Как купить правильно машину с рук: советы. Что надо знать при покупке автомобиля с рук. Психологические приемы действуют на всех

Как купить правильно машину с рук? Задаться этим вопросом может каждый современный человек. Покупка нового авто не всем по карману. Поэтому иногда приходится отдавать предпочтение подержанным транспортным средствам. Для покупателя это определенные риски. Например, можно купить арестованную или краденую машину. Либо столкнуться с разбитым товаром, что хорошо завуалировали. Поэтому важно понимать, на что обратить внимание при заключении сделки. Ниже мы рассмотрим процесс покупки машины с рук и способы ее проверки.

О вариантах продажи

Для начала следует выяснить, каким образом могут проводиться изучаемые сделки. Покупка авто - дело ответственное. И к нему приходится подходить с отдельным вниманием.

Современные транспортные средства продаются:

• напрямую собственниками;
• через агентства.

Иногда возможна продажа по генеральной доверенности. Но такой вариант развития событий встречается редко. Поэтому о нем рассказывать не будем. Вместо этого рассмотрим более распространенные расклады.

Чему отдать предпочтение?

Некоторым интересно, как правильно купить машину с рук. Подержанные транспортные средства, как мы уже выяснили, могут продаваться не только собственниками, но и через агентства. Чему лучше отдавать предпочтение?

Все зависит от обстоятельств и личных желаний. У каждого способа продажи не новой машины есть свои плюсы и минусы. Поэтому люди могут выбирать, исходя из своих предпочтений. Как правильно купить машину с рук?

Плюсы и минусы покупки у собственника

Все упомянутые расклады имеют ряд плюсов и минусов. Если о них знать, то можно будет выбрать способ приобретения ТС.

Например, если рассматривать покупку у собственника, придется обратить внимание на следующие моменты:

• можно уточнить все особенности ТС;
• отсутствует лишняя наценка;
• возможно столкновение с мошенниками;
• не исключена ложь со стороны собственника;
• легче провести сделку купли-продажи;
• можно заранее обсудить особенности покупки авто (перевода денег);
• осмотр ТС осуществляется по договоренности (возможно сделать это неоднократно).

Весьма заманчивые, но рисковые предложения. Иногда заключенная с собственником машины сделка может быть признана незаконной. Связано это с тем, что если покупатель юридически неграмотен, он вряд ли заметит нарушения действующего законодательства.

Об особенностях сотрудничества с агентствами

Некоторые интересуются приобретением машин через посредников. Подобные сделки действительно имеют место. И, как правило, они вызывают больше доверия.

Покупка авто у посредника обладает следующими положительными и отрицательными сторонами:

• наценка на сделку;
• операция сопровождается юристами компании;
• полная законность сделки;
• не исключена работа с мошенниками;
• большая конкуренция;
• фактическая невозможность торга.

Документы - главная проверка

Теперь рассмотрим основные особенности проверки транспортных средств, приобретаемых с рук. Обычно все предложенные советы и рекомендации помогают при любых обстоятельствах. Неважно, у собственника ли человек покупает машину или через посредников.

Первым делом предстоит проверить документы на транспортное средство. Их необходимо требовать либо до, либо во время осмотра авто.

Как проверять машину при покупке с рук? У посредника или у собственника должны быть следующие бумаги:

• государственные номера на машину;
• свидетельство о регистрации;
• документ, удостоверяющий право собственности на транспортное средство.

Также у гражданина-продавца требуется запросить паспорт. Если какой-нибудь бумаги нет, придется отказаться от покупки. Зачастую этот нюанс указывает на то, что авто продают мошенники. Либо кто-то старается скрыть какую-то важную для покупателя информацию.

Общее имущество

Что нужно, когда покупаешь машину с рук?

Желательно перед сделкой выяснить, нет ли у собственника заключенного брака. И если таковой имеется, уточнить, когда была куплена машина.

В случае, когда транспортное средство является совместно нажитым имуществом, стоит удостовериться в том, что супруг собственника не против сделки. Желательно попросить письменное согласие на операцию. Его придется заверить у нотариуса. Без этой бумаги высока вероятность того, что несогласный с продажей авто супруг аннулирует сделку. И тогда придется возвращать машину прежнему собственнику.

Если же машина куплена после развода или до заключения брака, а также перешла к человеку по договору дарения/наследству, никаких трудностей не возникнет. Такое имущество признается личным. Согласие супруга на сделки с ним не требуется.

Осмотр снаружи

Немного отвлечемся от документации. Она важна, но покупка машины с рук требует не только бумаг. Стоит внимательно осмотреть транспортное средство. Без внешнего осмотра от сделки лучше отказаться. Ведь покупатель должен знать, что он приобретает. Может быть, ему продают битую машину.

Итак, после того, как стороны договорились о первой встрече и проверили документы на машину, следует приступить к внешнему осмотру товара. Необходимо обойти ТС со всех сторон и обратить внимание на каждое повреждение. Даже на малейшую царапину.

Пристальный взгляд

Как правильно купить машину с рук? После беглого внешнего осмотра придется проделать следующие действия:

1. Встать напротив машины (спереди).
2. Присесть на корточки.
3. Взглянуть на ровность дверей и боков транспорта.
4. Встать и посмотреть на крышу.

Если на дверях есть волнистости, машина явно попадала в аварию. То же самое касается повреждений и неровностей на крыше. В первом случае можно поторговаться и сбить цену. Во втором лучше сразу отказаться от покупки авто.

Осмотр колес

Машины с рук в рассрочку приобретаются довольно часто. Подобные сделки заключаются так же, как и при покупке ТС с полной выплатой стоимости имущества. Но об этом позже.

Сначала стоит внимательно рассмотреть машину со всех сторон. После перечисленных ранее действий рекомендуется подойти к транспортному средству сзади и присесть на уровне фар. Что дальше?

Теперь придется сравнить уровень задних колес, затем - передних. И всех сразу тоже. Если колеса ровные - все в порядке. При их нахождении на разном уровне рекомендуется не связываться с продавцом. Почему? Перекос уровня колес в ту или иную сторону указывает на то, что автомобиль попадал в серьезную аварию. И для езды по дорогам он теперь вряд ли подойдет.

Чистота - залог успеха

Как правильно купить машину с рук? При осмотре транспортного средства необходимо обратить внимание на то, насколько опрятно и чисто выглядит товар.

Обычно перед продажей собственники стараются привести автомобили в идеальное состояние. Машина должна быть чистой как внутри, так и снаружи. В противном случае рекомендуется уточнить, почему продавец не озадачил себя помывкой продаваемого имущества.

Грязь на машине иногда указывает на то, что транспортное средство угнали. Либо на то, что собственник не слишком дорожил своим авто. Предугадать бывает трудно. Ведь современные мошенники зачастую хорошенько моют машины перед их сбытом.

Осмотр железа

Как купить машину с рук? Документы, которые должны быть у каждого собственника, мы рассмотрели. И с основными правилами внешнего осмотра имущества познакомились. Но это еще не все.

После внешнего осмотра следует заглянуть под капот автомобиля. И в салон тоже. На что обратить внимание?

Необходимо помнить, что:

• при открытии капота не должен чувствоваться запах бензина;
• на составляющих транспортного средства должны отсутствовать повреждения, трещины и царапины;
• двигатель не должен пропускать масло;
• на авто установлены штатные гайки и болты;
• нет никакой ржавчины;
• уровень масла в баке гидроусилителя находится на нормальной отметке.

Все эти нюансы помогут отличить качественную машину от груды металла. Перечисленными чертами должен обладать каждый автомобиль, выставленный на продажу.

Особенности договора

Дело все в том, что именно в этом документе указываются характеристики товара и его стоимость. Всю информацию следует сопоставить с данными, указанными в бумагах на машину.

Кроме того, потребуется внимательно изучить не только сумму, положенную к уплате, но и порядок выплат. Все особенности перечисления денежных средств прописываются именно в соглашении о продаже авто. Устные договоренности в данной ситуации не имеют никакой юридической силы. Поэтому доверять им не следует. Особенно если машина покупается не у знакомых людей.

Порядок покупки

Вот и все. Можно ли вернуть машину, купленную с рук? Если нарушены какие-либо нормы законодательства - да. Причем, как показывает практика, возврат действует в обе стороны. Машину может вернуть как продавец, так и покупатель. Либо их наследники. Но с покупкой данная операция связана лишь нарушением установленных правил проведения сделки.

В целом, процедура оформления купли-продажи авто с рук выглядит так:

1. Созвон с собственником или его представителем.
2. Договоренность о первой встрече.
3. Проверка документации на машину.
4. Внешний осмотр транспортного средства.
5. Внутренний осмотр имущества.
6. Обговаривание особенностей заключения сделки с их прописыванием в соглашении.
7. Заключение договора купли-продажи.
8. Передача денег продавцу.
9. Получение расписки установленной формы. Этот пункт не обязательный, но лучше им не пренебрегать.
10. Передача документов на машину и ключей новому собственнику.
11. Перепостановка на учет в ГИБДД.

На самом деле все это не так уж и трудно. Особенно если знать, как правильно действовать при тех или иных обстоятельствах. Обычно покупка авто через посредников сопровождается юристами. И бумажная волокита при подобных обстоятельствах минимальна. А что делать, если собственник самостоятельно продает авто? Действовать придется аналогичным образом. Просто заключение договора лучше проводить в присутствии нотариуса.

Документы для сделки

Ниже представлен список документов, необходимых для проведения изучаемой операции. С их помощью нотариус сможет удостовериться в законности продажи авто. Без документального оформления операции от покупки нужно отказываться.

С собой в нотариальную контору стороны должны принести:

• паспорта;
• договор установленной формы (3 экземпляра);
• документы о правах собственности на транспортное средство;
• согласие супруга на операцию (если машина является общим имуществом мужа и жены).

Как правило, этого достаточно. Минимум бумажной волокиты, максимум защиты в юридическом плане!

Постановка на учет

Как оформить купленную машину с рук в ГИБДД? Потребуется явиться в местный орган ГАИ и написать заявление о снятии ТС с учета и о его перерегистрации.

С собой придется взять:

• технический паспорт;
• номера на машину (если есть);
• заявление;
• квитанцию об уплате пошлины (ее размер зависит от ситуации, в среднем составляет 2 000 рублей);
• свидетельство о постановке на учет;
• договор купли-продажи;
• удостоверение личности нового собственника машины.

Желательно также предоставить копию паспорта продавца авто. После прохождения техосмотра гражданину выдадут все положенные документы. Обычно перерегистрация отнимает несколько часов.

Полная проверка

Мы выяснили, как правильно купить машину с рук. Перечисленные принципы помогут максимально обезопасить сделку. Особо бдительные и внимательные покупатели способны провести проверку авто через интернет.

Для этого потребуется:

• VIN-номер авто.
• Ф.И.О собственника (желательно).

1. Открыть сайт ГИБДД.
2. Перейти в "Сервисы" - "Проверка авто".
3. Выбрать нужный пункт. Например, "Проверка на залог".
4. Ввести VIN-код.
5. Нажать на кнопку "Проверить".
6. Зайти на сайт судебных приставов РФ.
7. Посетить блок "Сервис" - "Банк исполнительных делопроизводств".
8. Ввести данные о собственнике машины.
9. Нажать на "Подать запрос".
10. Войти в раздел "Сервис" - "Проверка авто".
11. Указать "ВИН"-номер и кликнуть по кнопке проверки.

Вот и все. Ознакомившись с результатами поиска, можно узнать не только о залоге ТС, но и об остальных особенностях машины.

Кроме того, для проверки существуют разнообразные сторонние сервисы. К примеру, "Автобот". С его помощью можно не только узнать данные о машине, но и увидеть фото авто. Очень удобно, а главное - надежно и бесплатно. Что делать? Достаточно посетить сайт Avtobot и в появившемся окне ввести VIN авто. На экране появится полная информация о машине. С ее помощью человек сможет понять, насколько покупка авто безопасна.

Поиск подходящего для покупки жилья многие воспринимают как нечто сродни катастрофе. Десятки просмотров, взвешивание плюсов и минусов различных объектов, вынужденная необходимость пересматривать свои критерии привлекательности квартиры – все это способно кого угодно выбить из колеи!

Наконец интересная квартира найдена, и пора обсуждать условия сделки. Очень немногие покупатели соглашаются с предложенной собственником ценой, поэтому стороны обдумывают возможность торга.

Сколько можно выторговать у продавца?

Подавляющее большинство продавцов в конечном итоге вынуждены уступать квартиру по стоимости ниже той, что была заявлена изначально. Более того, по приведенным ЦИАН данным, с января 2017 года каждый пятый продавец в Петербурге снизил цену на 15 и более процентов от стартовой!

При этом в большинстве случаев пересматривают цену в угоду покупателям собственники жилья в домах советской постройки. Обветшалые коммуникации, неудобные планировки квартир с маленькими кухнями и другими недостатками хрущевок негативно сказываются на их стоимости даже с учетом очевидных преимуществ конкретного жилья.

Среднестатистический покупатель предпочтет такой квартире – даже расположенной в шаговой доступности от метро – «однушку» или «двушку» в новостройке комфорт-класса, до которой от метро еще нужно ехать.

Что может быть основанием для торга?

В каких случаях торг уместен? Прежде всего, когда речь идет о квартире, цена которой явно завышена в сравнении с ее рыночной стоимостью. Неликвидное жилье – в плохом состоянии, требующее не только косметического, но и капитального ремонта, а также – все это основания попросить продавца «подвинуться» в цене.

Неудобно расположенные квартиры, в которых много лет не было даже косметического ремонта, а также жилье с неудачной планировкой – вот наиболее распространенные причины для того, чтобы поторговаться!

Когда торговаться нет смысла?

Часть жилой недвижимости изначально выставляется на продажу по обоснованно высоким ценам – существенно выше, чем аналогичное по площади жилье в этом же районе. Например, это видовые квартиры в исторических районах города. Продавцы такого жилья чаще всего не готовы снижать цену в угоду покупателю.

Апеллировать к явным или мнимым недостаткам квартиры в этом случае практически бесполезно. Скорее всего, продавец все же дождется более лояльного покупателя и продаст жилье с выгодой для себя.

Как торговаться при покупке квартиры?

Постараться сбить цену на квартиру, на первый взгляд, не так сложно. Назвать сумму, которую готов заплатить, и привести аргументы в ее пользу – только и всего! Может показаться, что здесь не обязательно быть профессионалом в сфере недвижимости, но так ли это в действительности?

Определенная подготовка все же необходима. Прежде всего потенциальному покупателю следует узнать, по каким ценам продаются аналогичные квартиры в этом районе. Также весьма полезно будет узнать побольше о самом продавце, причинах, по которым он продает квартиру, а также о том, как давно она выставлена на продажу. Если срок экспозиции превышает 4–6 месяцев, то вполне вероятно, что собственник «невостребованного» жилья будет готов подписать договор по результатам торга, устав от бесплодного ожидания.

Лучшее, что можно посоветовать человеку, пребывающему в поиске квартиры на вторичном рынке по разумной цене, – это обратиться к хорошему риэлтору. Профессионалы знают все о рыночной стоимости квартир и находят аргументы, помогающие убедить снизить цену даже самых неуступчивых продавцов!

Ирина Романова, старший менеджер департамента продаж жилого фонда агентства «Петербургская Недвижимость»:

По сравнению с осенью 2016 года размер торга уменьшился на 50–70%. Год назад покупатель мог добиться снижения цены на 300 тыс. рублей, а сейчас скидка в среднем составляет 50–70 тыс. рублей от первоначальной стоимости. Причина в том, что последние три года цены на большинство квартир на вторичном рынке (за исключением «новой вторички») постепенно снижались, а в последнее время стабилизировались.

Тем не менее торг по-прежнему возможен, и этим пользуются почти все покупатели. Если вам понравилась квартира, смело звоните по объявлению, торгуйтесь с продавцом и приезжайте на просмотр – на месте гораздо легче добиться снижения цены.

Квартиры, недавно выставленные на рынок, могут продаваться по завышенной цене. Это тоже надо учитывать. Также многое зависит от вида сделки: прямая продажа или встречная покупка. К примеру, продавец присматривает себе более просторное жилье или квартиру в другом районе. Если собственник получил скидку на новую квартиру, то он может снизить цену и на свою недвижимость.

Елена Бушурова, эксперт по недвижимости агентства «Александр Недвижимость»:

Сегодня рынок покупателя, и в основном он диктует условия покупки. Следовательно, торг есть, но в разумных пределах. Ведь собственник объекта недвижимости продает и, как правило, взамен приобретает альтернативное жилье. Но есть варианты, где торг неуместен – напротив, идет повышение стоимости. Это относится прежде всего к видовой недвижимости в историческом центре города.

Торг, как правило, начинается в тех вариантах, которые действительно завышены в стоимости: неликвидные квартиры, жилье эконом-класса, хрущевки и т.п.

Как торговаться при покупке жилья? Прежде всего, торг не должен унижать собственников жилья – проще говоря, должен быть корректным. Ни в коем случае не следует забывать и пренебрегать причинами продажи квартиры, а также пытаться сбить ее цену ниже адекватного рынку уровня.

Сергей Бараченя, ведущий менеджер компании «Русский Фонд Недвижимости»:

В 8 случаях из 10 продавец изначально завышает реальную стоимость своего объекта на 10–15%. Покупатель об этом знает и пытается снизить цену хотя бы на 3–5% даже в том случае, если цена квартиры максимально приближена к ее реальной рыночной стоимости.

Самая большая ошибка собственников жилья – когда они устанавливают фиксированную стоимость недвижимости, аргументируя свой отказ снижать цену собственными капиталовложениями в ремонт объекта. А ведь ценность сделанного «для себя» ремонта в глазах покупателя существенно ниже, чем для самого продавца! Им все же следует опираться на реальную рыночную стоимость подобной недвижимости, и соглашаться на торг исходя из нее.

Что касается покупателей, то им стоит прислушиваться к мнению профессионалов в сфере оценки и продажи объектов недвижимости. У специалистов в этом вопросе все же найдется больше разумных аргументов для торга, нежели у самих потенциальных покупателей. Опытный риэлтор всегда подберет иные условия продажи, при которых возможно снижение продавцом цены до приемлемого для его клиента уровня, и найдет компромиссное для обеих сторон решение.

Короткое слово «торг» очень популярно на рынке – любом. И недвижимость не является исключением – напротив, торгуются продавцы и покупатели здесь постоянно и самозабвенно. Объяснение простое: учитывая огромные суммы, оборачивающиеся на данном рынке, даже самый небольшой дисконт (скажем, 1%) оборачивается весьма ощутимыми деньгами.

Данная статья является справочно-информационным материалом, вся информация в ней представлена в ознакомительных целях и носит исключительно информационный характер.

Вторичка: танцуют все!
Начнем со вторичного рынка – как (все-таки!) более масштабного. Опрошенные нами профессионалы были категоричны: торгуются на нем в любом случае! Автор, имеющий в деле покупки и продажи квартир некоторый личный опыт, может подтвердить: это так. Не существует цены настолько низкой, чтобы не появились некоторые бестрепетные граждане, заявляющие, что это несуразно дорого – надобно сбавить! Иногда мне казалось, что, предлагай я квартиру вообще бесплатно, наверняка отыщется наглец, который потребует, чтобы я еще и приплатил ему за то, что он мой объект возьмет.

«Торгуются все и всегда, - делится собственным профессиональным опытом Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп» . – Редко когда человек готов без обсуждения цены сразу все заплатить, еще и кэшем. Это может быть разве что, когда условия на объекте изначально интересные».

Не только вниз, но и вверх
Теперь перейдем к следующему интересному вопросу: на сколько торгуются? К сожалению, вывести здесь некий «среднеарифметический» ответ («торг всегда составляет 10%») невозможно – много зависит от конкретных деталей. Первое – это, конечно, от выставленной цены: выше она или нет реального рыночного уровня. Чем изначально дороже, тем больше у продавца маневр. Из этого вроде как вытекает рекомендация: заломить цену от души, чтобы даже после огромного, процентов в 30, торга продавцу все равно было интересно. Но тут надо знать меру, поскольку чересчур переоцененным объектом покупатели интересоваться не будут. В-о-о-б-щ-е!

Второй важный момент – наличие у квартиры каких-либо серьезных дефектов. Перечень их огромен: недостатки могу быть как физические (окна на железную дорогу, «благоухающая» помойка во дворе и т.п.), так и юридические («кривые» правоустанавливающие документы). Часть продавцов, зная о недостатках собственного товара, и цену ставят пониже. Однако встречаются и другие – которые на голубом глазу пытаются продать свой объект по цене нормального. Обнаружив подобное, покупателю можно и нужно торговаться. Если, конечно, масштаб выявленных дефектов не оказывается таким, что от приобретения лучше вообще отказаться.

И третье – как срочно владельцу надо реализовать. «В каждом отдельном случае вопрос о снижении цены на квартиру зависит от жизненной ситуации, материального положения продавца, от того, насколько ему в данный момент необходимы деньги, - отмечает Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» . – Если необходимость скорейшего получения денег стоит перед продавцом достаточно остро, он будет готов к торгу. Однако если у продавца есть время, он будет искать покупателя, для которого установленная цена будет приемлемой».

Выражаясь менее куртуазно, принцип «найдем продавца, зажатого жизненными обстоятельствами, такого, которому деньги нужны срочно, – и прессанем его по цене» - такой принцип циничен, но действенен. Но меру нужно знать и тут. Существует крайне неприятная (для чересчур напористого покупателя) ст. 179 Гражданского кодекса, где сказано, что « сделка, которую лицо было вынуждено совершить вследствие стечения тяжелых обстоятельств на крайне невыгодных для себя условиях, чем другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана судом недействительной по иску потерпевшего». Комментарии, как нам кажется, излишни…

Завершая данную главу, следует напомнить, что торг, в принципе, возможен не только в сторону снижений, но и в сторону повышения цены. «Если квартира ликвидная и на нее появляется несколько покупателей, то продавец может увеличивать стоимость, ожидая, кто даст больше», - напоминает Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

Естественный прием – выискивать в предлагаемом объекте недостатки. «На вторичке торгуются довольно стандартно, критикуя состояние квартиры и заверяя, что в ремонт придется вложить столько же, сколько стоит квартира, денег, чтобы привести ее в божеский вид, - отмечает Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Обращают внимание на состояние пола, санузлов, окон, дверей. И если есть к чему придраться, то торгуются «от всей души». Если же найти изъян в квартире не удается, то переходят на недостатки подъезда, окружения дома и т.д.».

Метод хорош – но тоже требует осмысленного использования. Если квартира с ободранными обоями продается более-менее по средней для рынка цене – обратить внимание продавца на эти самые обои можно и нужно. Но может случиться и так, что хозяин уже выставил цену с учетом состояния своего объекта. В такой ситуации попытка «сколотить» с него еще что-то не вызовет ничего, кроме раздражения – а это очень опасно. Дело в том – и опытные риелторы это подтвердят, – что человек «прогибается» только до определенного предела, после чего начинается сопротивление. И иногда случается так, что потенциальный покупатель настолько постарается в снижении цены (да еще по-нашенски, с криком и топотом), что продавец объявит, что с данным неприятным субъектом он дело иметь отказывается. Никак и ни за какие деньги.

«Торговаться нужно с умом, желание слишком сильно «сбить» цену может вызвать категоричный отказ со стороны продавца продолжать переговоры, и покупателю придется искать другую квартиру или отказаться от торга вовсе», - подтверждает Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость» на Пресне .

С другой стороны, покупатель может изрядно «подсластить пилюлю», предложив продавцу уступки другого уровня – например, более удобные форму расчетов, сроки освобождения и т.д.

Уха два, а язык один – это неспроста
Заглянем, кстати, и на другую сторону «баррикады торга» - к продавцам. Прежде всего, квартиру к продаже надо подготовить – т.е. постараться улучшить ее внешний вид. Предпродажный ремонт лучше не делать (мы совсем недавно писали об этом: « »), а вот вымыть окна, выкинуть старый хлам и т.п. нужно обязательно.

Второе – тоже изучить рынок, чтобы успешно отражать атаки покупателей. «Вот, на вашей же улице продается квартира в точности как у вас – а цена на 600 тыс. меньше!», - говорит он. «Так, добрый человек, у него же пятиэтажка без лифта и с тараканами, а у меня новехонький 17-этажный дом», - деликатно отвечаете вы.

Отбиваясь от аргументов покупателей, нужно также быть сдержанным: хамство с вашей стороны ничуть не лучше, чем с противоположной, и может привести к таким же печальным последствиям, которые описаны в конце предыдущей главы. И – главное – надо поменьше рассказывать о себе («мне квартиру надо продать срочно!»), зато побольше выспрашивать об обстоятельствах другой стороны и внимательно все слушать. Если выяснится, что квартиру человек покупает потому, что в этом же подъезде живет его мама, квартира нужна ему именно тут – можно смело поднимать цену на 5-6 сотен.

Олег Родионов («Азбука Жилья») добавляет еще пару полезных советов для продавца: убрать из рекламного объявления слово «торг», а также постараться организовать показы для нескольких покупателей последовательно, чтобы они видели друг друга.

Первичный рынок: тоже торгуются, особенно на неликвидах
Компании, продающие , сознательно навязывают такой стереотип: торговаться можно на вторичке, а у нас – ни-ни! Мы - «магазин», цены в котором установлены самим генеральным директором, так что даже вздорная мысль поторговаться и в голову покупателям приходить не должна. Примечательно, что продавцы первички довольно часто предоставляют различные скидки: например, при стопроцентной оплате застройщик, как правило, всегда предоставляет скидку в размере 3-5% - это одно из стандартных условий. Однако, на взгляд автора, подобный дисконт, предоставляемый всем и по инициативе самого застройщика, не имеет ничего общего с действительным торгом.

«Элементы «восточного базара» наблюдались на первичном рынке жилой недвижимости в кризисном 2009 году, - считает Татьяна Кузнецова, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест» . – Некоторые девелоперы, испытывавшие тогда затруднения, были готовы предоставлять незапланированные изначально скидки в обмен на живые деньги, особенно если клиент вносил 100% суммы. Дисконт от первоначальной цены в то время мог составлять до 20-30%. После стабилизации экономической ситуации изменился и рынок недвижимости. Сегодня скидки можно получить только в рамках действующих акций и спецпредложений. Девелоперы закладывают цены в бизнес-план еще на этапе разработки проекта (конечно, они подлежат коррекции в процессе его реализации, но, как правило, в сторону увеличения), и у застройщиков, которые продают квартиры сами, без дополнительной маржи агентства, иного варианта снизить цену, кроме как в рамках действующей акции, нет».

Несколько иное мнение высказывает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект» . «Да, покупатели торгуются, - подтверждает она. – Но тут все зависит от организации работы отдела продаж в компании и от его полномочий решать вопросы быстро. В крупных холдингах существует строгий регламент, и, как правило, у менеджеров нет возможности донести до руководства желание покупателя поторговаться. В итоге в тех компаниях, где оперативно принимаются решения о дополнительной скидке, вполне реально ее получить. Какова она будет? Скорее всего, небольшая. До 50 тысяч рублей. Был один случай, когда девушка покупала квартиру и оплачивать приехала в долларах США. При пересчете на рубли, сумма получилась меньше на 40 тысяч руб., чем нужно было заплатить. Денег у девушки больше не было, и руководством было принято решение дать ей дополнительную скидку на эти 40 тысяч».

…Впрочем, по информации не очень официальной, умелый покупатель может выбить для себя скидку, и весьма серьезную – до 15%. Правда, возможно, это только на проектах, которые испытывают проблемы с реализацией. На самых дешевых и ликвидных, которые и так продаются хорошо, над вашими потугами поторговаться дополнительно только посмеются.

Под столом никто у нас не лишний
Не так давно автору попалась на глаза американская переводная книжка. С интересом узнал, что на рынке США все процессы, в том числе и торга, проходят в письменном виде. Например, продавец выставляет свой объект за $200 тысяч. Покупатель дает ему письменную оферту - $150 тыс. Продавец соглашается или нет – говорит, $180. И так до того момента, пока стороны либо достигнут компромисса, либо разбегутся. У нас же все не так – процесс происходит исключительно в устной форме.

Внятного объяснения, почему они работают именно так, наши риелторы не дают. Поэтому выскажу свое личное мнение: чем меньше в ходе сделки останется письменных следов, тем проще риелтору будет взять скрытую комиссию. Кстати, такая технология «бизнеса под столом» иногда встречает горячее одобрение и клиентов тоже – например, когда в договоре купли-продажи ставится сумма в 990 тыс. руб.

Резюме от портала
Торг – дело полезное. Не всегда приятное, кто спорит. Но мысль о том, что вы в 10-минутном разговоре можете сэкономить себе сумму, равную вашей зарплате за целый год, – заставит примириться с трудностями и хорошо подготовиться к процессу.

Покупая квартиру торговаться необходимо всегда. Причем делать это нужно, не только выбирая жилье на вторичном рынке, но и в случаях, когда выбрана новостройка или заключен договор с риэлтором. О том, как правильно сбивать цену в том или ином случае мы детально расскажем в этой статье.

Как снизить цену при покупке квартиры на вторичном рынке

О том, что необходимо всегда торговаться с владельцем квартиры, которую вы собираетесь приобрести, знают все. Хотя не многим удается значительно снизить стоимость. Это связано не с упорством продавца, а с неправильным подходом к делу покупателя. Чтобы все получилось вам необходимо четко придерживаться трех правил:

Покупка квартиры – это серьезная сделка.

Недостатки снижают стоимость жилья.

Психологические приемы действуют на всех.

Причем применение на практике вышеперечисленных пунктов должно соответствовать указанной последовательности. Ведь указание на недостатки квартиры в самом начале разговора с продавцом приведет к пустой трате ваших сил и нервов.

Покупка квартиры – это серьезное сделка

Как и в заключение договоров между партнерами по бизнесу, приобретение жилплощади необходимо выполнять как можно рассудительней и сдержанней. Изначально стоит запомнить, что торговаться по телефону нельзя. Это выполняется лишь во время визуального контакта.

В процессе первого звонка вы задаете лишь несколько уточняющих вопросов о предмете покупки и согласовываете время встречи.

Первый осмотр квартиры также не подходит для того, чтобы сбивать цену. Вам необходимо как можно тщательней ознакомиться со всеми деталями квартиры. Причем никакого восторга проявлять нельзя. Хотя и равнодушие здесь будет неуместно. Вы должны спокойно отмечать заинтересовавшие вас моменты. При первом осмотре задавайте как можно больше вопросов.

Например: насколько шумные соседи; какое расстояние до школы, садика, супермаркета, остановки общественного транспорта, парковки; когда в последний раз проводился ремонт, замена электропроводки, трубопровода и канализации; насколько часто выходит из строя лифт; какая ориентировочная сумма оплаты коммунальных услуг; достаточно ли удобный подъезд для скорой помощи, полиции и МЧС; и т.д.

Чем больше вы задаете вопросов, тем легче вам будет сбить стоимость квартиры.

Недостатки снижают стоимость жилья

На вторичном рынке не существует квартир, которые не имели бы недостатков. Об этом стоит помнить всегда, и пользоваться в процессе снижения стоимости. Их можно разделить на два основных типа:

Объективные.

Косвенные.

К объективным недостаткам относятся проблемы с квартирой, которые в любом случае придется устранить или они значительно будут влиять на условия проживания. Ими могут быть:

Необходимость замены трубопровода, канализации, электропроводки.

Старые окна или двери, которые требуется менять на энергоэффективные.

Отсутствие утепления фасадных стен.

Большое расстояние до школы/садика, супермаркета, остановки или парковки.

Крайние этажи (первый или последний).

Отсутствие ремонта на протяжении долгих лет.

Стоит отметить, что эти объективные недостатки могут значительно влиять на стоимость квартиры. Поэтому и требовался внимательный осмотр и как можно большее количество вопросов, о чем мы говорили ранее.

Косвенные недостатки имеют меньшее влияние на итоговую цену жилплощади. Хотя их применением не стоит пренебрегать. Ведь даже небольшая скидка все равно будет приятным бонусом.

Например, если окна выходят на проезжую часть и в квартире установлены однокамерные стеклопакеты, то вы можете с легкой грустью заявить о необходимости их замены на двухкамерные. У таких окон большая шумоизоляция, а у вас маленький ребенок или чуткий сон. Еще одним вариантом может быть необходимость смещения той же раковина, из-за чего придется немного переделывать даже новый трубопровод и канализацию.

В общем, придумать косвенные недостатки можно всегда. Главное проявить фантазию. Хотя и «перегибать палку» не стоит. Иначе это только разозлит владельца и вызовет у него к вам личную неприязнь.

Психологические приемы действуют на всех

Продавцы квартир на вторичном рынке такие же люди, как и все. Они поддаются психологическим приемам, порой даже не особо затейливым. Хотя из множества вариантов можно выделить два самых простых и действенных метода, которые не требуют специальных знаний.

Визуализация аргументов.

Влияние «толпы».

Когда вы просто говорите продавцу о том, что есть схожие предложения дешевле, и вы готовы купить его квартиру, но со скидкой, первое, что приходит на ум вашему оппоненту – «идите туда, где дешевле». Совсем другая реакция последует, если вы будете держать в руках список схожих предложений, но с меньшей стоимостью. Пусть даже написанный на простом листе бумаги от руки. Ваши слова будут восприниматься более серьезно, если они подтверждены визуально.

Есть старая поговорка: «назови человека сто раз свиньей, и он на сто первый хрюкнет». По этому принципу можно торговаться. Ведь если владельцу квартиры несколько раз скажут, что запрашиваемая цена велика, то он в это поверит.

Например, вам стоит попросить троих своих знакомых или родственников совершить по одному звонку продавцу квартиры для консультации. После его ответов на общие вопросы они должны предложить сделать для них скидку, якобы существуют схожие варианты дешевле. Владелец естественно откажется, а ваши знакомые попросту положат трубку. После подобного приема у продавца, как минимум, закрадутся сомнения о целесообразности запрашиваемой цены. Вам остается просто позвонить буквально через час-два, и спросить – не передумал ли он снизить стоимость.

Как сбить цену при покупке квартиры в новостройке

Многие думают, что стоимость квартир в новостройках установлена всегда на одном уровне, и сэкономить на приобретении такой жилплощади невозможно. Это абсолютно не так. Вы с легкостью собьете цену, если возьмете на вооружение три простых совета. Их и рассмотрим более детально.

Совет №1

Стоимость квартиры всегда зависит от этапа завершенности строительства. Если у вас есть время подождать год-два, то смело ищите предложения по продаже квадратных метров в еще не возведенных зданиях. Более низкая стоимость обусловлена тем, что застройщику необходимы средства для реализации проекта. Поэтому он всегда идет на уступки, предлагая вариант дешевле, чем в полностью готовых зданиях.

Важным моментом, при выборе подобного метода снизить стоимость, является проверка документов застройщика. Помимо всех уставных документов он должен предоставить вам разрешение на строительство. Проверяйте все тщательно, так как мошенники всегда активны.

Совет №2

Место расположения квартиры в здании играет весомую роль в ее стоимости. Это нужно помнить. Причем застройщики на своих сайтах всегда выставляют самые лучшие варианты, которые и стоят дороже остальных. Поэтому если вы хотите сбить цену, необходимо интересоваться, есть ли что-то подешевле. Вам точно предложат менее дорогой вариант.

Зачастую на стоимость влияет этажность, расположение окон (во двор/на улицу) и приближенность к лифту. Причем только в последнем варианте нет положительных моментов. Если же взять квартиры на первом этаже, то вы не будете зависеть от лифта, будут дешевле стоить доставки, проще спастись при чрезвычайных ситуациях. На последнем этаже меньше шума и лучше вид. Если окна выходят во двор, то вам проще следить за ребенком, а если на улицу, то будет презентабельное вид.

Выбор квартиры, приближенной к лифту не ухудшит условия проживания, если к этому вопросу подойти более креативно. Например, стоимость такой жилплощади дешевле на 150 тыс. рублей, чем отдаленной от лифта. Вы ее покупаете, а затем тратите на обесшумливание стен и установку более мощной двери 50 тыс. рублей. Таким образом, вы получаете полную тишину у себя дома, и в итоге сбиваете цену на 100 тыс. рублей.

Совет №3

Не пренебрегайте возможными скидками. Добиться их не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд. Ведь квартиры необходимо продать, а сделать это можно лишь привлекая клиентов разными бонусами. Всего существует три основных варианта получения скидки:

Акции со снижением цен. Их существует достаточно много, например, сезонные, связанные со стартом продаж квартир или введения в эксплуатацию здания, юбилей существования фирмы застройщика и т.п. Также акции могут запускаться по причине малого спроса именно в том доме, который вас интересует.

Во время консультации не озвучивайте весь комплекс того, что вы хотите приобрести. Запомните – вас интересует только квартира. Если вами был выбран подходящий вариант, то тогда задавайте вопрос о возможной скидке в случае покупки вами, например, парковочного места или подключения систем безопасности (пожарной, охранной). Чем больше продажи у застройщика, тем ему выгоднее, и он будет стараться подталкивать вас к большему расходу денег, предлагая скидки на дополнительную комплектацию.

Наличные денежные средства всегда ценятся больше. Ведь застройщику нет необходимости в дальнейшем обналичивать их в банке, а это исключает уплату комиссии. Таким образом, большинство продавцов в новостройках могут позволить себе сделать для вас скидку. Также ценится покупатель, предоставляющий залог. Поэтому всегда интересуйтесь: «какая будет скидка, если я оплачу наличными или оставлю залог».

Как сбить цену при покупке квартиры у риэлтора

Риэлторы – это профессиональные посредники между продавцами и покупателями, работающие за определенные комиссионные отчисления. Психологические приемы, в связи с их профессионализмом, и возможность покупки еще недостроенного жилья применить не удастся. Хотя и в работе с ними можно сбивать цену.

Так, главными вашими аргументами могут стать недостатки предлагаемой квартиры. Они полностью идентичны тем, которые описаны в варианте по снижению стоимости на вторичном рынке. Также всегда запрашивайте предложить вам более дешевые варианты. Ведь у риэлтора достаточная база, и он, как и застройщик, старается изначально продать самую лучшую и дорогую квартиру.

Помимо этого, риэлторы сами любят использовать психологические приемы, на которых их можно поймать. Они зачастую немного завышают изначальную стоимость квартиры, чтобы затем предложить вам скидку. Вы, радуясь такому обстоятельству, сразу соглашаетесь совершить покупку. Этого делать не стоит. Ведь вы помните, что приобретение квартиры – сделка серьезная, и не любит спонтанных решений. Поэтому, если вам риэлтор предложил скидку, значит можно сбить еще немного стоимость, посредством тех же косвенных недостатков.