Как открыть ювелирный магазин. Затраты на организацию предпринимательской деятельности. Нужен мужчина: самородок Левша или хотя бы Данила-мастер
- Капитальные вложения: 2 900 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 972 000 рублей,
- Чистая прибыль: 133 000 рублей,
- Окупаемость: 2 года!
Цель бизнес-плана: Расчет целесообразности открытия ювелирного салона на основе франшизы SILVER & SILVER.
1. Информация о проекте
1.1. Описание проекта
В связи возможностью заключения договора аренды в новом торговом центре, планируется открытие салона-магазина по продаже ювелирных украшений и аксессуаров из серебра 925 пробы по франшизе SILVER & SILVER.
Магазин будет располагаться в месте с большим людским трафиком: в холле первого этажа, непосредственно перед входом в магазины брендовой одежды. Неоспоримым преимуществом месторасположения магазина является следующий факт: посетители торгового центра желающие пройти на эскалатор обязательно пройдут мимо ювелирного салона, что значительно увеличит вероятность импульсной покупки (изделия из серебра отличаются относительно не высокой ценой, но обладают презентабельным внешним видом).
В салоне будет представлен широкий ассортимент украшений и аксессуаров из серебра со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней. Порядка 60 % ассортимента будет находиться в среднем ценовом сегменте, 30% ассортимента в премиум сегменте.
Ассортиментная линейка салона составляет порядка 500 позиций.
1.2. Условия франшизы
При приобретении франшизы SILVER & SILVER паушальный взнос и роялти отсутствует. Основное условие приобретение продукции непосредственно у компании SILVER & SILVER .
Компания представляет своим франчайзерам всестороннюю информационную поддержку, представляет полное описание бизнес процессов, что значительно помогает предпринимателю при начале бизнеса.
1.3. Персонал
Режим работы ювелирного магазина должен совпадать с режимом работы торгового центра. Ювелирный салон будет работать с 10:00 до 22:00. Для организации бесперебойной работы салона необходимо штат из 4 продавцов, работают по сменно (в смене 2 человека).
Для стимулирования продавцов на совершение продаж планируется внедрить смешанную систему оплаты труда: фиксированный оклад + процент с продаж.
2. Планирование ювелирного магазина
2.1. Календарный план реализации проекта
Запуск Торгового центра запланирован на 01 февраля 2012 г. в связи с этим открытие ювелирного салона должно состояться в эту дату.
2.2. Общая смета расходов на реализацию проекта
| № п/п | Статья расходов | Сумма расходов, руб. | Источник финансирования |
| 1 | Приобретение торгового оборудования | 470 000 | Собственные средства |
| 2 | Закуп товара | 2 000 000 | Собственные средства |
| 3 | Транспортные расходы по доставке торгового оборудования и товаров | 100 000 | Собственные средства |
| 4 | Монтаж оборудования | 25 000 | Собственные средства |
| 5 | Обучение персонала | 50 000 | Собственные средства |
| 6 | Заказ вывески | 65 000 | Собственные средства |
| 7. | Прочие (аренда, з/пл) | 190 000 | Собственные средства |
| Итого | 2 900 000 |
Финансирование проекта планируется осуществить за счет собственных средств.
2.3. Основные показатели хозяйственной деятельности
Выручка ювелирного салона подвержена значительным колебаниям и завит от наличия в том или ином месяце праздничных дат, на которое принято делать подарки (14 февраля, 8 марта, Новогодние праздники).
Согласно полученных консультаций от франчайзера планируемая выручка салона в формате «Остров» расположенная в городе с населением 400 000 человек будет следующая:
Выручка салона на 2012 год в разбивке по месяцам
Годовая выручка салона на 2012, 2013, 2014 года:
Наценка на ювелирную продукцию составляет 100 - 250%, но с учетом скидок, дисконтных карт, распродаж, среднезвешанная наценка составляет 70%.
На 2012 год планируются следующие расходы на содержание салона:
На 2012 год планируется следующая чистая рентабельность:
Исходя из данной рентабельности, на 2012-2014 планируется следующая прибыль:
2.4. Расчет окупаемости
Заключение договора аренды, прием персонала запланирован на начало январь 2012 год, а начало деятельности запланировано на февраль 2012 год, убыток на январь запланирован на 150 тысяч руб. Выход на оперативную безубыточность запланирован на февраль.
Окупаемость проекта произойдет в течение 2 лет с даты открытия.
Ещё совсем недавно, ювелирные изделия считались предметами роскоши, но тем не менее мало можно встретить семей, в которых нет каких-либо ювелирных украшений. У нас в стране принято даже несмотря на финансовые проблемы, покупать ювелирные украшения, ведь кроме своей эстетической функции они являются неплохим вложением средств. Поэтому достаточное количество бизнесменов интересуется тем, как открыть ювелирный магазин с нуля. Но нужно помнить, что ювелирный бизнес требует немалых капиталовложений.
Составление бизнес-плана
Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов.
Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:
- торговое оборудование от 500 тысяч рублей;
- приобретение товара для реализации от 1500 тысяч рублей;
- аренда помещения от 50 тысяч рублей в месяц;
- ремонт помещения от 90 тысяч рублей;
- заработная плата персонала от 80 тысяч рублей в месяц;
- охрана магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
- реклама от 20 тысяч в месяц;
- пополнение товарного ассортимента от 400 тысяч рублей в месяц.
Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей. Плюс необходимо заплатить различные налоги и сборы.
Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%.
Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев. Учитывая, что первые месяцы, пока магазин ещё не приобрёл должной известности, ежемесячный доход может быть меньше, значит, окупаемость стоит ожидать не ранее, чем через 18 месяцев.
Подбор помещения
Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.
Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими ювелирными изделиями.
Читайте также: Как открыть обувной магазин с нуля
Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.
При оформлении торгового зала ювелирного магазина, профессионалы советуют использовать в интерьере холодные тона.
Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.
Необходимая документация
Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО). Порядок действий будущего предпринимателя на этом этапе не будет отличаться от действий при создании любой другой фирмы:
- регистрация в налоговой инспекции;
- подготовка всех уставных документов;
- формирование уставного капитала;
- внесение в госреестр;
- регистрация в пенсионном фонде;
- регистрация в фонде социального страхования;
- изготовление печатей и штампов;
- открытие счёта в банке.
- написать бизнес-план;
- утвердить правила внутреннего управления;
- зарегистрироваться в пробирной палате;
- получить лицензию на торговлю ювелирными украшениями;
- заключить договор на охранную сигнализацию;
- получить сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.
Также нужно получить обязательные для всех:
- разрешение от пожарной инспекции;
- разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.
Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация:
- стоимость;
- название;
- металл;
Выбор оборудования и ассортимента
Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.
- Классические витрины. Это витрины с горизонтальной или наклонённой в сторону клиента поверхностью. Высота таких витрин начинается с отметки в 1 метр.
- Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах.
- Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара.
В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме изделий.
Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса. Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий. На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.
В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин. Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех. В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:
5-5,5 млн рублей
Актуально для городов с населением:
от 25 тысяч человек
Ситуация в отрасли:
высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:
3/5
Окупаемость:
20-22 месяцев
Описание бизнеса
Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.
Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.
В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.
Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:
- Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
- Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
- Поиск арендуемого помещения.
- Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
- Заказ витрин и торгового оборудования.
- Составление ассортиментной политики.
- Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
- Поиск и оформление на работу персонала.
- Заключение договора с охранным предприятием.
- Заключение договора страхования.
Описание услуг
В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:
- реализация ювелирных изделий;
- чистка ювелирных изделий;
- заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
- скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.
Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин.
Анализ рынка
Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.
2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.
В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.
Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.
Перед открытием необходимо определить:
- количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
- ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
- изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
- разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.
Маркетинговый план
Производственный план
Организационный план
Деятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью , так и со статусом индивидуального предпринимателя . Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем.
Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий.
Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб.
Финансовый раздел
Таблица 1 — Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта
| Статья затрат | Сумма, руб. |
|---|---|
| Регистрация юридического статуса и открытие расчетного счета | 20 000 |
| Аренда | 50 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Стоимость оборудования, его доставка и монтаж | 560 000 |
| Ремонт помещения | 200 000 |
| Приобретение товара для перепродажи | 4 000 000 |
| Прочие расходы | 150 000 |
| Страхование | 15 000 |
| Итого | 5 005 000 |
Таблица 2 — Расчет ежемесячных затрат
Таблица 3 — Расчет окупаемости
| Статья | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
| Расход | 5005000 | -5275000 | 5635000 | -6275000 | -6025000 | -5723000 |
| Выручка | 0 | 150000 | 200000 | 250000 | 350000 | 450000 |
| Прибыль | 0 | 90000 | 120000 | 150000 | 210000 | 270000 |
| Сальдо | -5005000 | 5365000 | -6545000 | -6295000 | -5993000 | -5691000 |
| Статья | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц |
| Расход | -5961000 | -5901000 | -5751000 | -5511000 | -5181000 | -4731000 |
| Выручка | 550000 | 700000 | 850000 | 1000000 | 1200000 | 1250000 |
| Прибыль | 330000 | 420000 | 510000 | 600000 | 720000 | 750000 |
| Сальдо | 5631000 | -5481000 | -5241000 | -4911000 | -4461000 | -3981000 |
| Статья | 13 месяц | 14 месяц | 15 месяц | 16 месяц | 17 месяц | 18 месяц |
| Расход | -4251000 | -3741000 | -3231000 | -2721000 | -2211000 | -1701000 |
| Выручка | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 |
| Прибыль | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 |
| Сальдо | -3471000 | -2961000 | -2451000 | -1941000 | -1431000 | -921000 |
| Статья | 19 месяц | 20 месяц | 21 месяц | 22 месяц | 23 месяц | 24 месяц |
| Расход | -1191000 | -681000 | -171000 | 339000 | 849000 | 1359000 |
| Выручка | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 | 1300000 |
| Прибыль | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 | 780000 |
| Сальдо | -411000 | 99000 | 609000 | 1119000 | 1629000 | 2139000 |
Доход для расчета определялся следующим образом:
— средний чек 4 350 руб.;
— торговая наценка – не менее 60%;
— прибыль с чека – 2 600 руб.;
— количество продаж в день – 10;
— доход в день 26 000 руб., в месяц 780 000 руб.
В первые месяцы работы план по выручке установлен минимальный, так как собственная доля еще не определена. Окупаемость бизнеса составит 21 месяц.
Также в расчет не предусмотрено увеличение продаж в период новогодних праздников, дня всех влюбленных и 8 Марта, когда объем продаж возрастает от 150 до 200%. С учетом этих факторов окупаемость бизнеса может сократиться на 3-4 месяца.
Анализ и страхование рисков
Заключение
Ювелирный магазин – это красивый и доходный вид деятельности. Главными его преимуществами является отсутствие сроков годности товара и высокая прибыльность. Минусами – частичная сезонность продаж и высокая конкуренция. Однако при грамотной организации, предложении дополнительных услуг клиентам можно окупить вложения в минимальный период и «во всем блеске» встречать каждый день с прибылью на расчетном счете!
Как раскрутить новый ювелирный магазин — советы о эксперта
- Описание продукции и услуг
- Производственный план
- Персонал
- Финансовый план
- Выбор кода ОКВЭД
- Похожие бизнес-идеи:
Бизнес-план открытия ювелирного магазина в торговом центре на площади в 28 квадратных метров.
Сколько нужно денег для открытия ювелирного магазина
Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит - 40% от общих инвестиций). В перечень стартовых затрат будут входить:
- Депозит по аренде помещения - 220 000 руб.
- Торгово-выставочное оборудование - 450 000 руб.
- Создание ассортимента товаров - 4 000 000 руб.
- Реклама - 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса - 30 000 руб.
- Прочие организационные расходы - 100 000 руб.
- Итого общие вложения в проект - 4 900 000 рублей.
Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров.
Описание продукции и услуг
В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота. 80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% — будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.
Производственный план
Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц. Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется - достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр
Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина
Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина - это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.
Персонал
На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.
Какую систему налогообложения выбрать
В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО - общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД - единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы
- Аренда - 110 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 70 тыс. руб.
- Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
- Аутсорсинг (бухгалтерия) - 10 тыс. руб.
- Реклама - 30 тыс. руб.
- Налоги (ЕНВД) - 15 тыс. руб.
- Прочие расходы - 20 тыс. руб.
- Итого - 270 тыс. руб.
Ежемесячные доходы
- Средний чек — 4000 руб.
- Торговая наценка - 60%
- Средний доход с продажи - 1500 руб.
- Количество покупателей в день - 10 чел.
- Доход в день - 15 000 руб., в месяц - 450 000 руб.
Сколько можно заработать на продаже товаров ювелирного магазина
Отсюда прибыль: 450 000 - 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей.
Окупаемость первоначальных вложений, по расчетам бизнес плана, наступит через 30 - 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку магазина).
Основные этапы создания ювелирного магазина
Для организации прибыльного ювелирного бизнеса необходимо, в первую очередь, провести маркетинговые исследования и определить собственный потенциал в данном направлении коммерческой деятельности. Кроме того, нужно решить следующие вопросы:
- Пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах, Росстате и получить необходимые разрешения.
- Найти надежных поставщиков и сформировать ассортимент будущего магазина.
- Подписать договор аренды помещения.
- Заключить контракты с сотрудниками фирмы.
- Купить оборудование/мебель.
- Подписать договор с охранной фирмой.
Очень важный момент - это составление бизнес-плана, который поможет развивать бизнес и подскажет, как действовать в нестандартных ситуациях. Оформление документов, необходимых для открытия и работы ювелирной торговой точки Для легальной работы ювелирного магазина, нужны следующие бумаги:
- Документы о регистрации ООО (включая свидетельство о постановке на налоговый учет).
- Договор аренды торговой площади.
- Трудовые контракты с персоналом.
- Документы о постановке на учет в ГИПН (выдается в Минфине РФ).
- Разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора (можно ксерокопии).
- Документы на реализуемые ювелирные изделия (сертификаты, накладные).
Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение о работе торговой точки или узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.
Выбор кода ОКВЭД
Так как магазин будет специализироваться исключительно на розничной торговле ювелирными изделиями, то для этой деятельности можно выбрать один код - это ОКВЭД 52.48.22 (согласно общероссийскому классификатору, с учетом последних изменений).
Резюме
Основу инвестиционного проекта представляет идея создания магазина для продажи в нем ювелирных украшений и других изделий из драгоценных металлов.
Перед реализацией идеи в процессе создания бизнес-плана требуется определиться с целевой аудиторий будущего ювелирного магазина. Наиболее целесообразно с экономической точки зрения является ориентирование на как можно больший круг клиентов: от среднего до высокого уровня доходов. Это предполагает присутствие на витринах ювелирного магазина не только изысканных дорогих украшений из драгоценных металлов высоких проб с использованием драгоценных камней, но и не дорогих привлекательных серебряных изделий. Не лишней будет и реализация красивой и качественной бижутерии, пользующейся сегодня большим спросом.
При открытии ювелирного магазина немаловажным является вопрос о его удобном местоположении. Выбирая помещение, следует также помнить, что магазин данного направления продает вещи, которые являются скорее роскошью, а не предметами первой необходимости. Оптимальным будет его размещение на центральных и престижных улицах или в дорогих торговых центрах, то есть в таких местах, где любят бывать женщины. Именно они будут главными покупателями Вашего будущего магазина.
Описание предприятия
Деятельность ювелирного магазина представлена юридическим лицом. Организационно-правовой формой создаваемого предприятия будет являться общество с ограниченной ответственностью. Реализация ювелирных изделий должна быть подкреплена соответствующей лицензией.
Описание продукции и услуг
В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота.
80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% - будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.
Анализ рынка торговли ювелирными изделиями
В связи с насыщенностью рынка розничной ювелирной торговли в магазине, необходимо провести анализ данного рынка в регионе, уделив внимание следующим моментам:
- кто представляет рынок ювелирных изделий;
- кто является главными конкурентами;
- какая предлагается продукция и какого качества;
- цены.
Используя эту информацию можно сделать вывод о экономической целесообразности открытия ювелирного торгового предприятия.
Производственный план
Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц.
Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется - достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр.
Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина - это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.
На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.
В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО - общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД - единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.
Инвестиционный план
Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит - 40% от общих инвестиций).
В перечень стартовых затрат будут входить:
- Депозит по аренде помещения - 220 000 руб.
- Торгово-выставочное оборудование - 450 000 руб.
- Создание ассортимента товаров - 4 000 000 руб.
- Реклама - 100 000 руб.
- Регистрация бизнеса - 30 000 руб.
- Прочие организационные расходы - 100 000 руб.
- Итого общие вложения в проект - 4 900 000 рублей.
Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:
Финансовый план
Постоянные ежемесячные расходы:
- Аренда - 110 тыс. руб.
- Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 70 тыс. руб.
- Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
- Аутсорсинг (бухгалтерия) - 10 тыс. руб.
- Реклама - 30 тыс. руб.
- Налоги (ЕНВД) - 15 тыс. руб.
- Прочие расходы - 20 тыс. руб.
- Итого - 270 тыс. руб.
Ежемесячные доходы:
- Средний чек - 4000 руб.
- Торговая наценка - 60%
- Средний доход с продажи - 1500 руб.
- Количество покупателей в день - 10 чел.
- Доход в день - 15 000 руб., в месяц - 450 000 руб.
Отсюда прибыль: 450 000 - 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей:
Расчет точки безубыточности продаж
|
Выручка, руб. |
