Что такое предпринимательские способности. Большая энциклопедия нефти и газа

Введение__________________________________1

1.1.Экономическая природа

предпринимательства_______________________3

1.2.Цели и мотивы предпринимательской деятельности________________________________9

1.3.Социально-экономическая эволюция предпринимательства________________________12

2. Предпринимательство как экономическая категория.

2.1.Предпринимательство как фактор производства_______________________________14

2.2.Предпринимательская способность и предпринимательский доход__________________21

2.3.Организационно правовые формы предпринимательства________________________24

3.Предпринимательский потенциал России____30

Заключение_______________________________34

Список использованной литературы­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­___________37

Введение.

Предпринимательство - одна из важнейших составляющих современной экономики. В странах рыночной экономики предпринимательство получило широкое распространение и составляет подавляющую часть среди всех форм организаций. За последние десять лет в России появились миллионы предпринимателей и собственников. В связи с приватизацией за государством осталась лишь часть организаций и предприятий, а остальные перешли в частное владение. Основную часть российского предпринимательства составляет малый и средний бизнес. Основной задачей предпринимателя является управление предприятием, которое включает в себя рациональное использования ресурсов, организацию процесса на инновационной основе и хозяйственном риске, а также ответственность за конечные результаты своей деятельности.

Общественный характер предпринимательства означает не только деятельность участвующих в нем агентов, но и наличие в общественном хозяйстве определённых условий позволяющие реализовать присущие предпринимательству функциональные признаки. Совокупность таких условий составляет среду предпринимательства, важнейшими элементами которой являются экономическая свобода и личная заинтересованность. Экономическая свобода является определяющим признаком предпринимательской среды. Для предпринимателя наличие экономической свободы – это не только возможность заниматься тем или иным видом деятельности и иметь равный доступ к ресурсам и рынкам, но и морально-этическая санкционированность предпринимательской деятельности. Личная заинтересованность выступает движущим мотивом предпринимательства, поэтому обеспечение условий для присвоения полученных результатов, извлечения и накопления дохода является определяющим условием предпринимательской среды.

Переход к рыночной системе хозяйствования - это переход к экономи­ке предпринимательского типа. Создание условий для развития предпринима­тельства является важнейшей составляющей трансформационных изменений переходной экономики. В этой связи выявление сущностных признаков и зако­номерностей развития предпринимательства имеет чрезвычайно важное значение.

1.1.Экономическая природа предпринимательства.

Предпринимательство служит предметом изучения многих дисциплин. Отсюда и множест­венность его трактовок и определений. Сущ­ность же предпринимательства, как экономичес­кой категории, обусловлена его природой и признаками как специфического вида хозяйственного поведения, способностью хозяйствующих субъектов реаги­ровать на потенциальный источник выгоды.

Предпринимательство - это инициативная, связанная с хозяйственным риском и направленная на поиск наилучших способов использования ресурсов деятельность, ведущаяся с целью извлечения дохода и приумножения собствен­ности.

По своей экономической природе предпринимательство неразрывно связано с рыночным хозяйством и является его продуктом. Как свойство хозяй­ственной деятельности внешне оно проявляется в стремлении извлечь дополнительную выгоду в процессе обмена. Между тем, сам по себе обмен еще не явля­ется источником предпринимательства. Он становится таковым, когда превра­щается в составное звено единого хозяйственного оборота, а производство для обмена становится определяющей функцией хозяйствующих субъектов. Товар­ное производство исторически и генетически является исходным пунктом пред­принимательства. Обмен же, во-первых, стимулирует поиск новых возможно­стей, т.е. инициативу. Во-вторых, именно в процессе обмена предприниматель усматривает источник возможной выгоды, являющейся одновременно и моти­вом, и оценкой успеха предпринятой им инициативы. В-третьих, сталкиваясь в процессе обмена с подобными себе лицами, предприниматель воспринимает свою деятельность как состязательную. В четвертых, как механизм удовлетворе­ния общественных потребностей, обмен обусловливает общественный характер предпринимательской деятельности.

Экономическая природа предпринимательства характеризуется через его признаки: инициативу, коммерческий риск и ответственность, комбинирование факторов производства, новаторство.

Предпринимательство - инициатив­ная деятельность. Постоянное стремление к поиску нового, будь то производство новых товаров или освоение новых рынков, одним словом, поиск новых воз­можностей извлечения выгоды - отличительная черта предпринимателя. Пред­принимательская инициатива - это стремление к реализации возможностей, предоставляемых самим процессом рыночного обмена, осуществляющегося к взаимной выгоде участников этого процесса. Предпринимательство следует ас­социировать не с обманом и насилием, а с извлечением выгоды посредством удовлетворения общественных потребностей - с "духом ненасильственного приобретательства".

Хотя инициатива является свойством человеческой натуры, проявление ее в качестве функционального признака предпринимательской деятельности обусловлено самой природой рыночного хозяйства. Инициируя свои начина­ния, любой предприниматель, несомненно, опирается на обладание некими преимуществами, дающими ему уверенность в успехе. Такие преимущества мо­гут быть извлечены из самой рыночной среды, к примеру, из-за асимметрии ин­формации. Лица, обладающие большей информацией, получают известные пре­имущества, что и порождает инициативу как стремление использовать их к соб­ственной выгоде.

Инициатива требует известной хозяйственной свободы. Когда уровень регламентации предпринимательской деятельности слишком высок, инициатив­ная активность снижается, оборачиваясь деловой стагнацией. В этом смысле создание условий для активизации инициативы у субъектов хозяйствования- ключевая задача перехода к предпринимательству.

Однако асимметрия информации создает и известную неопределенность в деятельности предприни­мателя. Неопределенность возникает как в связи с чисто рыночными свойства­ми - изменение конъюнктуры, цен и предпочтений потребителей, так и в силу специфики предпринимательства, выраженной, прежде всего, в непредсказуе­мой реакции рынка на предлагаемые решения. Таким образом, вся окружающая предпринимателя действительность представляется в виде неподвластной ему неопределенности, что и порождает коммерческий риск.

Хотя риск и является органической компонентой предпринимательской деятельности, само предпринимательство не связано со склонностью к риску. Нацеленность предпринимателя на обращение рыночной неопределенности и свою пользу выступает решающим фактором при принятии им решений. Не человеческие качества в виде склонности к безрассудному риску, а предполагаемое вознаграждение заставляет предпринимателя идти на риск. Поэтому величина принимаемого им на себя риска напрямую зависит от вероятного увеличения дохода.

Коммерческий риск отличается от риска вообще тем, что основывается на трезвом расчете и учете возможных отрицательных последствий. Стремление к успеху здесь всегда уравновешивается хозяйственной ответственностью. Сопровождающая риск хозяйственная ответственность ставит перед предпринима­телем задачу овладения риском и управления им. И если упразднить рыночную неопределенность не в силах предпринимателя, то снизить риск ему вполне мод силу. Наиболее известным механизмом снижения риска является страхование, позволяющее трансформировать риск в незначительные дополнительные из­держки. Проблема, однако, состоит в том, что новаторский характер предпри­нимательской деятельности чрезвычайно затрудняет достоверную оценку веро­ятного риска, сужая, тем самым, возможности применения страхования именно в сфере предпринимательства. Предпринимательская же инициатива, наоборот, предполагает создание новых, ранее не встречавшихся ситуаций, вероятный исход которых оценить очень трудно, а порой невозможно. Следовательно, воз­можности для страхования именно предпринимательской деятельности снижа­ются. Другой способ снизить риск - это разделить его с другими заинтересо­ванными лицами. Между тем, способствуя снижению риска (возможные потери для отдельного участника), этот способ подрывает предпринимательскую моти­вацию, так как предпринимательский доход будет разделен среди участников предприятия.

Противоречие, возникающее между мотивированным стремлением к риску и желанием снизить степень риска, может быть разрешено путем созда­ния системыуправленияриском. В самом общем виде такая система должна включать:

Выявление источников риска и последствий деятельности в усло­виях риска;

Адаптивные мероприятия по преодолению возможных негатив­ных последствий.

Риск как свойство предпринимательской деятельности характеризует не только специфику предпринимательства. Он имеет и общеэкономическое значение. Присутствие риска заставляет предпринимателя скрупулезно анализи­ровать варианты возможных альтернатив, выбирая лучшие и наиболее перспек­тивные из них, что ведет к прогрессивным сдвигам в производительных силах и росту эффективности общественного производства. С другой стороны, присут­ствие риска в предпринимательской деятельности требует применения в отно­шении ее определенных ограничений и регламентации.

Предпринимательские способности - это талант особого рода. Психологический портрет отечественных предпринимателей указывает на их отличительные от других людей черты: самостоятельность, ответственность, рискованность, инициативность и склонность к новаторству.

Описание личности предпринимателя является одним из первых шагов начинающего бизнесмена к предпринимательской деятельности. Одним из первых создателей психологического портрета предпринимателя является В. Зомбарт, утверждавший, что дух предпринимательства - одна из составляющих частей капиталистического духа, наряду с мещанством и бюрократичностью.

Предприниматель должен обладать следующими качествами:

• завоевателя (духовная свобода, воля и энергия, упорство и постоянство);
• организатора (способность правильно оценивать людей, заставлять их работать, координируя их действия);
• торговца (способность вербовать людей без принуждения, возбуждать в них интерес к своей продукции, внушать доверие).

Мещанину требуются другие качества:

• хозяйственность, связанная с рациональным ведением дел, разумной экономией и бережливостью;
• деловая мораль, являемая коммерческой солидностью и благонадежностью, верностью договору и строгим ведением отчетности.

Третья составляющая капиталистического духа - бюрократия. Черты бюрократа: преданность корпорации, работа ради ее прибыли - способ личного карьерного продвижения и благополучия, коллективный интерес, дисциплина, потребность в четкой инструкции, наличие закрепленных функций.

Примечательно, что при столь разносторонней характеристике капиталистического духа В. Зомбарт поставил предпринимательство на первое место. Если из данной картины устранить предпринимателя, получится другой хозяйственный уклад. Поэтому неудивительно, насколько часто прежние правительства России, стремясь к тоталитаризму, боролись с предпринимательством, устраняя этим малейшую возможность проявления элементов капитализма.

В рамках социально-психологической теории депривации (процесс сокращения или лишения возможности удовлетворения жизненных потребностей индивидов или групп) было установлено, что выходцы из социально ущемленных слоев населения и национальных меньшинств имеют более высокий предпринимательский потенциал, чем представители имущих слоев.

К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относятся:

• в интеллектуальном блоке: компетентность, комбинаторный дар, развитое воображение, реальная фантазия, развитая интуиция, перспективное мышление;
• в коммуникативном блоке: талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально лояльному общению с другими людьми и в то же время умение идти против течения;
• в мотивационно-волевом блоке: склонность к риску; внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения над мотивом избегания неудачи.

Предприниматель ассоциируется с хорошим здоровьем, неиссякаемой энергией и оптимизмом. Литературные данные и выполненные исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенных в мотивационно-волевом блоке, ибо предприниматель прежде всего фигура действующая, активная, ищущая. Эти компоненты присутствуют в его психологическом портрете независимо от формы предпринимательства (производственное, коммерческое, финансовое).

Специфические особенности российского предпринимателя

Определение предпринимательства акцентирует внимание на самостоятельности деятельности, предполагающей выбор, риск, ответственность. Исследования представителей малого и среднего бизнеса показали, что у российских предпринимателей комплекс самостоятельности и автономности выражен особенно ярко. Кросскультурные же исследования определили, что российские предприниматели малого и среднего бизнеса в большей степени отчуждены от общества и психологически защищены от социального неодобрения, чем, к примеру, немецкие. Это связано с развитием российского предпринимательства в условиях несбалансированного рынка, без реальной и последовательной поддержки со стороны государства, в социокультурной среде неодобрения, и демонстрирует открытое противопоставление бизнеса государству и крайнее проявление индивидуализма.

Западные, а особенно американские, теории мотивации признают в качестве главного стремления человека тягу к успеху. Успех - это удача в достижении какой-либо цели, общественное признание, хорошие результаты в работе. И предприниматель, «предпринимая» какое-либо «предприятие», рассчитывает на его успех. Современные отечественные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вследствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин и быть результатом достаточно разных форм поведения. На достижение предпринимательского успеха могут повлиять:

• простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте и при этом сумел не упустить шанс);
• активный поиск «того самого выигрышного варианта» с использованием метода проб и ошибок;
• компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий;
• получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида;
• использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Добавим к этому общую точку зрения российского и американского специалистов в сфере бизнеса на мотивы и набор профессиональных качеств предпринимателя.

• желание быть хозяином своей судьбы;
• стремление преодолеть отчуждение профессиональной деятельности от остальной, слить работу и жизнь воедино, изменить принцип «работать, чтобы жить» на «жить, чтобы работать»;
• желание получать достойное вознаграждение за свой труд и значительно улучшить свое материальное положение.

Приведем качества предпринимателя, отмеченные Б. Карлоф:

• Предпочитает принимать решения самостоятельно.
• Восприимчив к новому, нацелен на получение результатов.
• Открыт для конструктивной критики и похвал.
• Стремится принимать активное участие в бизнесе, а поэтому безмерно счастлив в небольшой организации.
• Любит быстрое развитие и нововведения.
• В деловом окружении, при расширении бизнеса чувствует себя как рыба в воде.
• Крайне требователен к себе и к способностям своих компаньонов.

В условиях современного постиндустриального общества, когда каждый является реальным или потенциальным участником процессов, существенно влияющих на жизнь других людей, а иногда и человечества в целом, когда благодаря достижениям цивилизации любой человек может оказаться в ситуации, где от его поведения зависит благополучие или даже судьба многих, возрастает роль нравственности. Предприниматели по своему статусу определяют благополучие нанимаемых ими людей и окружающих организаций, входящих в сферу их деятельности.

Предпринимательский риск - это опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов или недополучения доходов по сравнению с вариантом, рассчитанным на рациональное их использование. Предпринимательский риск может быть понят как потери: материальные, трудовые (рабочее время, финансы), ущерб здоровью и жизни, престижу, а также морально-психологический ущерб. Чертами предпринимательского риска, по мнению некоторых авторов, являются противоречивость, альтернативность и неопределенность. Таким образом, занятие предпринимательством всегда связано с риском или опасностью.

Любая человеческая деятельность, в том числе и предпринимательская, имеет определенную структуру. Она содержит цели - будущие результаты, на достижение которых направлена деятельность, потребности, мотивы, побуждающие к деятельности, предмет, видоизменение которого возможно для достижения цели, знание об этом предмете, способы и средства достижения цели, а также условия деятельности.

Отличительные черты предпринимательства, направленные на получение прибыли как главную цель, это самостоятельность, ответственность, неопределенность, рискованность, творчество, новаторство, инициативность.

Предпринимательство - новаторская деятельность людей, принадлежащих к особой социальной группе, называемой предпринимателями, которые обладают редкими способностями, позволяющими нести бремя не только отличительных черт этой деятельности, но и развивающими экономику функций с целью получения прибыли.

Поскольку предпринимательская деятельность является массовой, поисковая активность становится фактором выживания системы, особенно ярко проявляющейся в периоды запретов на ее существование. Согласно мнению А. Г. Щедровицкого, любая деятельность не может исчезнуть по желанию отдельного человека или группы людей, если является объективно существующей, необходимой для общества. Любая система функционирует по своим законам, традициям, нормам, которые нужно знать и соблюдать для достижения желаемых и общественно полезных результатов.

Психологический портрет предпринимателя выделяет личностные черты, отличающие его от других людей. Зарубежные и отечественные авторы единодушны относительно ряда черт, характерных для предпринимателя. Это творческая экономическая активность, принятие риска, общительность, стремление к самореализации, стрессоустойчивость и др. Имеется и ряд отличий, позволяющих выделить особенности отечественного предпринимателя в сравнении с зарубежным. Это слабая включенность в социум, низкая оценка полезности его деятельности со стороны социума, невысокая оценка нравственных качеств предпринимателя со стороны социума и т.п.

Поведение предпринимателей

К открытиям большой важности можно отнести заявление З. Фрейда о доминирующей роли бессознательного в человеческом поведении. Великий психоаналитик считал, что эта область психики заполнена вытесненными из сознания человека различного рода неудовлетворенными желаниями, в основном сексуального характера. Накапливаясь, они приобретают огромную силу и прорываются в виде агрессии, навязчивых идей, необъяснимых поступков и т.д.

В нашей стране теория Фрейда с 30-х гг. подвергалась резкой критике. Вплоть до 60-х гг. были прекращены переводы и публикации работ по психоанализу. Несмотря на это, в тридцатые годы в Грузии знаменитая школа психолога-экспериментатора Д. Н. Узнадзе использовала современные западные знания по психологии бессознательного для создания теории установки. Только в начале 70-х гг. эти работы были переведены на русский язык. В результате экспериментов Д. Н. Узнадзе обнаружил, что принятая двухзвенная схема (стимул-реакция), объясняющая поведение, не совсем правильна. А именно, между стимулом и реакцией находится некоторое образование, которое было названо установкой.

Классическое определение установки звучит следующим образом: в случае наличия какой-нибудь потребности и ситуации ее удовлетворения у человека возникает установка - состояние готовности к совершению определенного поведенческого акта. Узнадзе и его последователи считают, что при неоднократном столкновении потребности и ситуации установка фиксируется. По словам Ш. А. Надирашвили, многообразие устойчивых взаимосвязей индивида с внешним миром вставлено системой фиксированных вторичных установок, тогда как непосредственное поведение управляется динамической первичной, или актуальной, установкой. При этом все фиксированные установки находятся в области бессознательного, а актуальные - в сознательной сфере, ибо их формирование происходит при обстоятельствах, с которыми не сталкивается прошлый опыт человека.

Отечественные исследователи А. Д. Смирнов, В. Ф. Максимов, Д. Н. Акуленок и др. видят мотивационную структуру предпринимателя так. Во-первых, необходимо острое желание выделиться, проявить себя, удовлетворить здоровое честолюбие. Во-вторых, стремиться к независимости. В-третьих, желать принести благо обществу. В-четвертых, удовлетворить личные потребности в лидерстве. В-пятых, проявить потребность в самовыражении, самоактуализации, которая является отчаянной борьбой за бессмертие (по А. Маслоу, Г. Олпорту и К. Роджерсу). Наиболее ярко выражена такая мотивация у творческих людей, и заключается она в стремлении «оставить после себя след на земле».

Ни в одной из вышеперечисленных мотивационных структур не встречается весьма актуальная для российских предпринимателей мотивация вынужденного занятия этим видом деятельности в ущерб своим интересам. Назовем ее вынужденной мотивацией обеспечения себя и своей семьи жизненно важными предметами потребления. Чтобы обеспечить реальность воплощения в жизнь любого из вышеперечисленных мотивов, необходим соответствующий доход. В связи с этим В. С. Автономов пишет, что достижение больших прибылей для предпринимателя является необходимым условием для удовлетворения жизненных потребностей, а также символом успеха.

Следующим элементом предпринимательской деятельности является способ и средства достижения цели. Под ними понимаются особые знания, умения, навыки, а также способности и задатки.

Значительное число исследователей придерживается мнения, что научить предпринимательству нельзя. Для этого рода деятельности необходимы особые способности. Природной же предпосылкой развития способностей является наличие задатков - некоторых врожденных анатомо-физиологических особенностей мозга и нервной системы. К задаткам, согласно позиции отечественного психолога В. А. Крутецкого, относятся типологические свойства нервной системы, природные свойства анализаторов, индивидуальные варианты функционирования коры головного мозга.

Люди обладают врожденными индивидуальными различиями в задатках. Потому у некоторых имеются преимущества в овладении определенной деятельностью. Задатки определяются генетической программой и проявляются в виде способностей - прижизненных образований, формирующих социальный опыт человека, условия его жизни, обучения и воспитания.

Утверждение, что предпринимателем надо родиться, подтверждает следующий факт: по обследованиям, проводимым в США и других странах, в 50–72% случаев у основателей фирм по крайней мере один из родителей имеет свободную профессию. Эти цифры значительно превышают показатели по другим видам деятельности. В Гарвардскую школу бизнеса, например, принимают людей, обладающих предпринимательским типом личности по специальному тесту Мейерса-Бриггса. В результате 83% выпускников этой школы остаются предпринимателями не менее 5 лет, что существенно отличает их от тех, кто не имеет никакой специальной подготовки. Для контраста - такой пример: из 5500 человек, изъявивших желание обучаться, но не прошедших тест после окончания школы бизнеса, лишь 28% были способны организовать собственное дело. Если привести данные по России, по опросам социологов в Санкт-Петербурге, предпринимательством хотели бы заниматься (о способностях речь не идет) до 12% населения, а в тверской глубинке - менее 1%.

Дж. Долан и Е. Лидсей определяют предпринимательство как способность к творчеству, подчеркивая, что создание максимально развивающих творческую активность ситуаций - ключевая проблема предпринимательства и инновационных процессов, равно как и достижение вершин в искусстве. Аналогичное понимание мы встречаем у Р. Макконнэл и Л. Брю, считающих, что предпринимательские способности - это особого рода человеческий талант. Способность понимается здесь как одно из качеств личности, обнаруживающееся в быстроте, глубине и прочности овладения знаниями, умениями и навыками, применяемыми в конкретной деятельности.

По утверждению Шумпетера, первым основным качеством предпринимателя является развитая интуиция, восполняющая недостаток информации. Основательная подготовка, специальные знания, способность к логическому анализу могут стать лишь источником неудач. Второе основное качество - сильная воля, помогающая преодолевать не только инерцию собственного и общественного мышления, но и сопротивление среды - традиций, правовых и моральных норм и т.п. Наконец, третьим качеством является развитое воображение, помогающее задумывать новые комбинации и снижать степень неопределенности, живущую в сознании каждого предпринимателя.

Предприниматели, по утверждению Б. Карлоф, - творческие, изобретательные, энергичные люди. Часто это незаурядные личности, с трудом вписывающиеся в административно-корпоративную культуру. Они могут строить корабли, учиться играть на пианино, создавать компании. В общем, значение их для создания и процветания фирмы невозможно переоценить.

В настоящее время ни в одной стране мира не существует профессии «предприниматель», несмотря на то, что предпринимательство как занятие существует. Распространенным среди исследователей предпринимательства является мнение, что ему практически невозможно научить.

Есть еще два очень важных качества предпринимателя, отмечаемых исследователями.

Первое - способность доводить дело до конца, второе - умение объединить вокруг себя людей, благоприятствующих выполнению основных задач.

Профессор кафедры предпринимательства в США Р. Хизрич и его коллега, профессор факультета маркетинга М. Питерс считают, что специальные курсы для предпринимателей могут выработать у слушателей, способных к бизнесу, необходимые умения и дать нужные знания. Ссылаясь на Р. С. Ронстад, они приводят 14 наименований особых предпринимательских умений и знаний. Вот некоторые из них:

• ясное понимание предпринимательства;
• отделение фактов от мифов;
• умение давать взвешенные оценки;
• умение находить нестандартные решения;
• умение вести себя и принимать решения в условиях неопределенности;
• умение вырабатывать новые коммерческие идеи;
• умение оценивать перспективность новых идей;
• знания, необходимые для создания нового дела;
• умение оценить внешнюю ситуацию;
• умение оценивать действия с точки зрения этики и морали;
• умение заключать сделки, устанавливать контакты, вести переговоры;
• умение получить причитающееся.

Остается выяснить, какие именно задатки способствуют проявлению предпринимательских способностей, и тогда может появиться уникальная возможность выявлять склонных к предпринимательству с раннего детства.

Итак, прояснено еще одно понимание предпринимательства как способности, а также необходимость находить людей, обладающих этим редким даром. Чтобы человек проявил себя как талантливый предприниматель, приносящий пользу обществу, недостаточно иметь редкие способности и определенные мотивации. Необходимы благоприятные условия, которые, как питательная среда, взрастят из предпринимательских семян зрелые и сочные плоды экономического благосостояния.

Р. Рейг раскрыл секрет почетности предпринимательства в Америке. Он пишет, что не существует противоречий между предпринимательской и гражданской культурой. Они могут успешно синтезироваться. Там, где этот синтез есть, предпринимательская активность облагораживается. Если государственные воззрения на методы решения экономических проблем совместимы с предпринимательскими интересами, это обеспечивает качественный и количественный подъем предпринимательства. В результате бизнесмен в США - это национальный герой и пример для подражания.

По мнению А. И. Агеева, неизбежным атрибутом всяких структурных сдвигов, создания новых и роста существующих производств является новаторство. Он дает такую интерпретацию предпринимательской деятельности: предпринимательство - новаторская экономическая деятельность, где новаторство состоит в комбинировании производственных факторов или, другими словами, в создании, изменении или развитии организационных структур с целью открытия или роста производства тех или иных товаров или услуг.

Новаторство часто идет «рука об руку» с творчеством и изобретательством. Чтобы создать что-либо новое, даже в виде идеи, необходимо мыслить определенным образом. Далеко не каждому дано на основе прошлых знаний сконструировать принципиально новую идею, а затем с помощью особых способностей разрубить стереотипы общественного мышления и претворить эту идею в жизнь. С. И. Кретов определяет предпринимательство как способ мышления инициативного человека, быстро мобилизующего имеющиеся ресурсы на организацию производства в какой-либо сверхприбыльной сфере или отрасли.

Итак, отличительными чертами предпринимателя являются самостоятельность, ответственность, рискованность, инициативность, склонность к творчеству, новаторству. Предпринимательство рассматривается как деятельность, определена ее структура, выделены основные черты и общественные функции. Это позволяет дать определение предпринимательства с точки зрения деятельности. Предпринимательство - это новаторская деятельность людей, принадлежащих к особой социальной группе, называемых предпринимателями, обладающих редкими способностями, которые позволяют нести бремя отличительных черт этой деятельности и развивающих экономику функций с целью получения прибыли.

Каждое новое предприятие или новый проект неизбежно сталкивается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоления. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес.

Исходя из различных точек зрения на понятие «предприниматель», существующих в научной литературе, его особенности и способности, следует кон­статировать, что каждое научное направление рассматривает предпринимателя под разным углом зрения, однако все они предполагают такие качества, как новизна, творческое нача­ло, организаторский талант, умножение богатства и готовность рисковать. Именно эти качества способствуют достижению успеха в предпринимательстве.

В подтверждение этих слов приведем обзор научных разработок в области предприниматель­ства в России и за рубежом (см. Приложение).

Каткий обзор научных разработок в области предприниматель­ства в России и за рубежом свидетельствует о значительном разнообразии представ­лений о предпринимательстве в целом и о предпринимателе в частности. Вместе с тем, ретроспективный анализ дает четкое представление об эволюции развития данного вопроса и постепенном приближении к единству понимания сущностного содержа­ния выше указанных терминов.

В деятельности предпри­нимателя можно определить, по крайней мере, три взаимосвязанные функции.

1. Предприниматель берет на себя инициативу соединения ресурсов, земли, капитала и труда в единый процесс производства товаров и услуг. Выполняя роль свечи зажигания и катализатора, предприниматель одновременно явля­ется движущей силой производства и посредником, сводящим вместе дру­гие ресурсы для осуществления процесса, который обещает оказаться при­быльным делом.

2. Предприниматель берет на себя трудную задачу принятия основных реше­ний в процессе ведения бизнеса, т. е. тех решений, которые и определяют курс деятельности предприятия, фирмы.

3. Предприниматель - это новатор, лицо, стремящееся вводить в обиход на коммерческой основе новые продукты, новые производственные технологии или даже организации бизнеса.

Исходя из этого можно сделать вывод: предприниматель - это человек, идущий на риск. Предпринимателю прибыль не гарантирована, вознаграждением за затраченные им время, усилия и способности могут оказаться или прибыль, или убытки, или банкротство. Короче говоря, предприниматель рис­кует не только своим временем, трудом и деловой репутацией, но и вложенными средствами.

Особая форма предпринимательства - деятельность наемного руководителя предприятия (менеджера), если по контракту с собственником имущества он наде­лен всеми правами, обязанностями и несет ответственность, установленную для предпринимателя законодательством. В данной ситуации мы будем иметь дело с менеджером предпринимательского типа (менеджер-предприниматель).

На основе определения сущности и форм предпринимательства, можно сформулировать требования, которые эта деятельность объективно предъявляет к человеку, рассчитывающему на успех в бизнесе.

Здесь можно выделить восемь ключевых позиций (блоков качеств) предприни­мателя-менеджера (табл. 1):

1) профессиональная компетентность в бизнесе именеджменте,

2) стратегическое мышление,

3) предприимчивость,

4) нравственные качества,

5) организаторские способности,

6) личная организованность,

7) полити­ческая культура,

8) работоспособность.

Таблица 1

Классификация и критерии оценки личностных

качеств предпринимателя-менеджера

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)	Критерии
	Профессиональная компетентность в бизнесе и менеджменте	Наличие профессиональных знаний и умений в сфере предпринимательства и менеджмента
	Стратегическое мышление	Умение мыслить стратегически, принимать правильные решения на основе понимания потребностей общества
	Предприимчивость	Деловитость, умение выбирать правильную тактику достижения цели
	Нравственные качества	Отношение к нравственности
	Организаторские способности	Способность вести за собой людей
	Личная организованность	Способность управлять самим собой
	Политическая культура	Понимание интересов общества, коллектива и отдельной личности
	Работоспособность	Способность к напряженной творческой деятельности в течение длительного времени

1 . Профессиональная компетентность в бизнесе и менеджменте (табл. 2). Это наличие профессиональных знаний и умений в сфере ведения бизнеса и менедж­мента. Из чего складываются эти знания, в чем должен хорошо разбираться пред­приниматель?

Прежде всего, профессионального бизнесмена должна отличать профессиональ­ная культура: экономическая, правовая, предпринимательская (опыт предприни­мательства) и организационно-управленческая (знание управления и опыт руководства). Каждая из указанных сфер профессиональной культуры опирается на вполне определенный круг знаний и умений.

Например, экономическая культура предполагает знание общей экономической теории (основы экономического развития, макро- и микроэкономика, история эко­номических учений и пр.), а также знание планирования, статистики, финансирования и кредитования, банковского дела, бухучета, работы с ценными бумагами, налогообложения, маркетинга, основ коммерческой деятельности и др. При этом нужно не только знать, но и уметь пользоваться экономическими знаниями.

Таблица 2

Блок I. Профессиональная компетентность в бизнесе и

менеджменте Фрагмент модели качеств предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Профессиональная комптенетность	1.1. Экономическая культура	1. Экономической теории 2. Планирования 3. Статистики 4. Финансирования и кредитования 5. Экономики труда 6. Маркетинга 7. Банковского дела 8. Бухгалтерского учета 9. Налогообложение 10. Работы с ценными бумагами 11. Основ коммерции Умение пользоваться экономическими знаниями в условиях рыночной экономики.
		1.2. Правовая культура	1. Хозяйственного права 2. Трудового права 3. Земельного права 4. Других видов права 5. Умение и желание использовать эти знания.
			1. Наличие опыта частного предпринимательства 2. Наличие опыта руководства в условиях различных форм собственности
		1.3. Опыт предпринимательства	1. Теории и методов управления предприятием. 2. Условий техники, технологии и организации производства 3. Педагогики 4. Социологии 5. Психологии 6. Работы с документами Умение владеть техникой для личной работы (самоменеджмент), вычислительной и организационно-управленческой техникой.

Вполне конкретно содержание правовой, предпринимательской и организаци­онно-управленческой культуры: правовая культура предполагает знание различ­ных видов права, умение и желание использовать эти знания в деле; организацион­но-управленческая культура включает знание теории и методов управления, техники, технологии и организации производства, психологии, социологии, делопроизводства, владение техникой личной работы, организационно-управлен­ческой и вычислительной техникой.

2. Стратегическое мышление (табл. 3). Это умение мыслить стратегически, дальновидно и на этой основе принимать правильные решения. Одно из ключевых требований к бизнесмену включает три группы качеств: ум, умение генерировать идеи, умение принимать решения.

Таблица 3

Блок II. Стратегическое мышление Фрагмент модели качеств предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Стратегическое мышление		1. Общий интеллект 2. Жизненная мудрость 3. Широкий кругозор
		2.2. Умение генерировать	1. Нестандартность мышления 2. Любознательность 3. Наличие чувства нового 4. Интуиция
		2.3. Умение принимать	1. Умение ставить и формулировать задачи 2. Выделять главное 3. Анализировать и делать выводы 4. Видеть и учитывать перспективу 5. Находить кратчайшие пути решения проблемы

Ум - это способность к мышлению, предполагает наличие как общего интеллек­та, так и жизненной мудрости, широты кругозора.

Умение генерировать идеи определяется нестандартностью мышления, любо­знательностью, наличием чувства нового, хорошей интуицией.

Умение принимать решения предполагает: способность ставить и формулиро­вать задачи, выделять главное, анализировать ситуацию и делать выводы, видеть и учитывать перспективу, находить оптимальные, т. е. кратчайшие и самые выгодные пути решения проблемы.

3. Предприимчивость (табл. 4). Умение выбирать правильную тактику дости­жения цели. Предполагает: способность извлечь выгоду, способность к риску, дело­вую хватку.

Таблица 4

Блок III. Предприимчивость.

ка­честв	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Предприимчивость	3.1. Умение извлечь из каждой ситуации выгоду	1. Практичность 2. Находчивость 3. Бережливость 4. Умение постоянно учитывать изменяющиеся условия (гибкость) 5. Ориентированность на результат 6. Наличие здравого смысла 7. Умение увязывать планы с реальными условиями
		3.2. Способность к риску	1. Инициативность 2. Смелость 3. Решительность 4. Желание и умение рисковать
		3.3. Деловая хватка	1. Стремление к самореализации 2. Оперативность 3. Напористость 4. Целеустремленность 5. Способность доводить начатое дело до конца 6. Умение не падать духом от неудач 7: Самообладание 8. Неудовлетворенность собой 9. Стремление выполнить работу с наилучшим качеством

Способность из каждой ситуации извлечь выгоду: практичность, находчивость, бережливость, гибкость, ориентированность на результат.

Способность к риску: инициативность, смелость, решительность, желание и уме­ние рисковать.

И, наконец, деловая хватка, которая опирается на следующие качества: стремле­ние к самореализации, деловую активность, оперативность, напористость, целеуст­ремленность, способность доводить начатое дело до конца, самообладание, умение не падать духом от неудач, неудовлетворенность собой, стремление выполнять ра­боту наилучшим образом.

4. Нравственные качества (табл. 5). Настоящий бизнес тесно связан с высо­кой нравственностью. Она включает,во-первых, духовный потенциал личности,во-вторых, этику поведения в обществе и,в-третьих, этику поведения в бизнесе.

Духовный потенциал личности опирается на такие качества, как достоинство, милосердие, справедливость, независимость, благородство, мужество, совестли­вость.

Этика поведения в обществе предполагает вежливость, терпимость, уравновешенность, благожелательность, доброту, тактичность, приветливость, справедли­вость, чуткость, опрятность и элегантность.

Таблица 5

Блок IV. Нравственные качества предпринимателя.

Фрагмент модели качеств предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Нравственные качества	4.1. Духовный потенциал	1. Достоинство 2. Милосердие 3. Справедливость 4. Независимость 5. Благородство 6. Мужество 7. Совестливость
		4.2. Этика поведения в обществе	1. Вежливость 2. Терпимость 3. Уравновешенность 4. Благожелательность 5. Доброта 6. Тактичность 7. Приветливость 8. Справедливость 9. Опрятность и элегантность 10. Чуткость
		4.3. Этика поведения в бизнесе	1. Порядочность 2. Честность 3. Обязательность 4. Доверие

Этика поведения в бизнесе немыслима без порядочности, честности, обязатель­ности, доверия. Об этих качествах предпринимателя следует сказать особо, учиты­вая их роль в бизнесе.

Чем шире становится у нас слой людей, осваивающих трудные законы бизнеса, тем актуальнее для общества становится проблема этики бизнеса, нравственности предпринимателя.

Если вы делаете карьеру в бизнесе, не может быть, чтобы это не делало кого-либо, пусть даже слегка, обиженным, будь это в конторе или на рынке товаров: ведь вы кого-то обходите, обгоняете. В жизни кто-то непременно должен проигрывать, и это никому не нравится. Однако имеет значение, преуспеваете ли вы в честной борьбе, здоровой конкуренции или забываете о всяких приличиях, дабы «урвать кусок пожирнее». Интересует вас дело или только выгода из этого дела непосред­ственно и большей частью для вас, задеваете вы интересы только вашего конкурента или оскорбляете все общество.

К сожалению, есть немало оснований полагать, равно, как и считать естествен­ным такое положение, что в процессе возрождения деловой жизни какое-то время одним из трудных и беспокоящих вопросов будет оставаться именно эта этика пред­принимательства, точнее - отсутствие таковой.

Что же необходимо знать, хотя бы как минимум, в этой сфере, чтобы не казаться дикарем? Прибегнем к опыту крупного французского бизнесмена Алекса Московича.

Познакомившись за свою жизнь со многими выдающимися дельцами, полити­ками, актерами, режиссерами, писателями, он пришел к выводу, что большинство из них заслужили свою удачу, и что великими дельцами почти никогда не стано­вятся мелкие спекулянты, которые рано или поздно теряют полученные барыши на других спекуляциях, а становятся те люди, которые настойчиво и последовательно осуществляют задуманный проект.

Одним из секторов удачи является, как это ни парадоксально, неуважение к собственно деньгам. Деньги - это не цель, это только средство, которое предприим­чивые люди используют так же, как хороший полководец свои войска. Франк, дол­лар, марки, фунты, рубль - это солдаты, которых нужно посылать в бой, думая прежде всего о том, что их нельзя посылать на смерть, а лишь за победой. Причем одержать эту победу нужно ценой минимальных потерь.

Предприниматель, который преклоняется перед деньгами, который их бережет, сохраняет, оберегает - это «скупой рыцарь», который, как говорят банкиры, давно забыл, что сейфы не идут за катафалками. Предприимчивость предполагает боль­шую долю воображения и не боязнь риска, предприниматель - всегда игрок. Но бывают игры разные, и в предпринимательстве лучше использовать 90% шахмат и 10% рулетки, а не наоборот.

Гораздо легче найти деньги, чтобы реализовать хорошее дело, чем найти надле­жащее применение. Дайте умному человеку хорошее дело - и деньги появятся; дайте дураку много денег - и он их растранжирит или потеряет на неудачных спе­куляциях.

Предприниматель является как бы гарантом, символом порядочности задуман­ной им идеи не только в ее сути, но и во всех деталях реализации. Слово предпри­нимателя, данное партнеру или банкиру, должно цениться гораздо выше, чем кон­тракт, составленный при участии самых лучших адвокатов. Репутация банкира должна быть синонимом понятия о чести. Дело не в том, что не бывает нечестных и непорядочных «акул», а в том, что одного человека можно обмануть несколько раз, нескольких людей - один раз, но нельзя обманывать много людей, много раз.

Поэтому настоящий предприниматель не может быть непорядочным или нечест­ным. В противном случае он перестает быть предпринимателем и переходит в раз­ряд мошенников, с которыми серьезные фирмы не пойдут ни на какие сделки. Не­даром русские купцы, да и французские тоже, ударяли по рукам, не обращаясь ни к каким адвокатам. Бывает, что и сегодня миллионные сделки заключаются и осуще­ствляются на основе данного слова.

Не будет лишним взять на заметку и рекомендации датского предпринимателя Джона Уортона, разрабатывающего на досуге проблемы нравственности в бизнесе. Его выступления по этому поводу несколько необычны: Уортон проецирует на де­ловую этику библейские заповеди. Например: «Я очень много путешествую, но где бы я ни был, я всегда помню, что у меня есть жена и четверо детей. Хорошая семья -это половина успеха в бизнесе. Это наша репутация и душевное спокойствие. Кста­ти, среди некоторых людей бытует стереотип: нехороший босс, непременно соблаз­няющий хорошенькую секретаршу. Должен заметить, что сейчас в Америке чаще всего происходит наоборот: молоденькие секретарши соблазняют своих боссов. И те вынуждены обращаться в советы директоров фирм за защитой. Ведь флирт на службе осложняет деловые отношения. Поэтому актуальная заповедь: не прелю­бодействуй.

Еще одна библейская заповедь: не укради. Если я плачу своему работнику мень­ше, чем он заслуживает, то я краду у него. Если я продаю килограмм сахара, а в нем на самом деле полкило чего-то другого, то я краду у покупателя. Если я хочу унести продукты из кафе, где я работаю, то я краду у фирмы. Думаю, не надо объяснять, что все это неприемлемо.

В Америке существует целый пакет законов, обязывающих бизнесменов чест­но вести свои дела. Быть честным всегда, во всем призывает библейская заповедь: не лги.

Не возжелай жены ближнего своего и добра - гласит последняя заповедь. В деловой этике это означает право каждого на частную собственность. Не завидуй, что у соседа три машины. Работай - и ты тоже будешь жить хорошо».

Вошли в легенды деловые этические нормы российского купечества, когда мил­лионные сделки заключались без всяких подписей и печатей, а одним лишь кивком головы. Сказал купец свое слово, и назавтра уже плыли по Волге доверху гружен­ные товарами баржи. Иначе и быть не могло. Дорожили своей честью, своей мар­кой торговые люди, предприниматели, промышленники.

Многие бизнесмены прошлого прославили свое имя не только построенными заводами и другими предприятиями, иные из которых служат и по сей день. Треть­яковых, Морозовых, Демидовых история помнит как людей, щедрых душой, меце­натов, радеющих об искусствах, настоящих патриотов своего Отечества. И воздает им должное. В Нижнем Тагиле прошла Уральская Демидовская ассамблея пред­принимателей, образован Демидовский фонд. Завершилась ассамблея закладкой памятника основателю славной династии - Акинфию Демидову.

Но вряд ли будут помнить потомки иных современных предпринимателей, ко­торые слишком буквально поняли известную мудрость, что деньги не пахнут. Нема­ло примеров нарушения этических и нравственных норм предпринимательства, гра­ничащих порой с преступлением.

Предприниматели, идущие по пути обмана, преступлений - это не настоящие бизнесмены, по ним о частном бизнесе судить нельзя, их «дело» - не бизнес, а халту­ра, «сшибание» денег. Успех для них гарантирован лишь до тех пор, пока вокруг будут доверчивые простаки, не имеющие или не желающие думать и считать, по­зволяющие себя «надувать». Но в жизни делать ставку на одурачивание людей, на блеф невозможно. Настоящий бизнес - это надежность и доверие в деловых отно­шениях, а конкуренция - это жесткая война, но по честным законным правилам, где никто не позволит себе обмануть делового партнера. И дело не только в морали, но и в том, что обманывать просто невыгодно, с тобой никто не захочет иметь дело.

По преданию, Христос в свое время изгнал купцов и менял из храма, предназна­чив свою религию бедным. Это было более двух тысяч лет назад. И только недавно Ватиканом было публично признано, что заработанное богатство помогает очище­нию души и ведет в рай, что предпринимательство надо поддерживать, ибо облегча­ет положение человека на этом свете, дает ему средства к возвышению. Таким обра­зом, религия, для которой всегда были близки нравственные начала, признала бизнес, приняла в свое лоно тех, кто сам сделал себя богатым.

5. Организаторские способности (табл. 6). Предполагают способность вести за собой людей. Включают три блока качеств: стремление к самостоятельности, уме­ние контактировать с людьми, умение организовать коллективную деятельность.

Таблица 6

Блок V. Организаторские способности предпринимателя

ка­честв	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Организатор­ские способности	5.1. Стремление к самостоятель­ности	1. Тяга к лидерству 2. Стремление быть вожаком 3. Уверенность в себе
		5.2. Коммуникабель­ность	1. Умение строить отношения с коллегами 2. Умение увлечь людей 3. Умение убеждать 4. Общительность 5. Открытость 6. Обаяние 7. Симпатичность 8. Наличие чувства юмора
		5.3.Умение организовывать коллективную деятельность	1. Умение подбирать кадры 2. Способность делегировать полномочия 3. Умение проверять исполнение 4. Умение пользоваться организационно-распорядительными методами руководства

6. Личная организованность (табл. 7). Другими словами, способность управ­лять самим собой. Опирается на две группы качеств: способность жить и действо­вать по системе и умение использовать время.

Таблица 7

Блок VI. Личная организованность предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)		Первичные качества (третий уровень)
	Личная организо­ванность	6.1. Способность жить и действовать по системе	1. Самодисциплина 2. Собранность 3. Системный подход к любой ситуации в жизни
		6.2. Умение использовать время	1. Точность 2. Пунктуальность 3. Умение рационально использо­вать время 4. Нетерпимость к потере времени

7. Политическая культура (табл. 8). В широком смысле это понимание интере­сов общества. Это и общая политическая культура, и умение понять и учесть инте­ресы страны, и, наконец, умение понять и учесть интересы коллектива и в конечном счете - отдельной личности.

Например, общая политическая культура личности опирается на умение вести дискуссию, терпимость к различным точкам зрения, принципиальность, активную жизненную позицию, знание политической обстановки, умение в ней разобраться и др.

Таблица 8

Блок VII. Политическая культура предпринимателя.

Фрагмент модели качеств предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств (первый уровень)	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Политическая культура	7.1. Политическая культура	1. Знание политической обстановки и умение в ней разбираться 2. Опыт общественной деятельности 3. Активная жизненная позиция 4. Способность отстаивать свою точку зрения, вести дискуссию 5. Принципиальность 6. Терпимость к различным точкам зрения 7. Интернационализм
		7.2. Умение понимать и учитывать интересы страны	1. Забота об интересах общества 2. Чувство долга перед Родиной 3. Ответственность перед обществом 4. Способность не терять из виду социальные последствия предпринима­тельской деятельности
		7.3. Умение понимать и учитывать интересы коллектива и отдельной личности	1. Требовательность к себе и подчиненным 2. Самокритичность 3. Умение прислушиваться к критике и другим точкам зрения 4. Преданность своей фирме 5. Умение и желание учиться у других

8. Работоспособность предпринимателя (табл. 9). Способность к напряжен­ной творческой деятельности в течение длительного времени. С одной стороны, это физиологический потенциал (здоровье, возраст, тренировонность нервной систе­мы, отсутствие вредных привычек - алкоголь, наркотики, курение). С другой сто­роны, это эмоционально-волевой потенциал - воля, упорство в работе, увлечен­ность своей деятельностью, семейное благополучие, жизнеспособность, оптимизм.

Первичные качества (третий уровень), на которые опирается предложенная мо­дель, имеют свое конкретное смысловое содержание, сформулированное нами в виде определений и профессиональных характеристик.

Таблица 9

Блок VIII. Работоспособность предпринимателя.

Фрагмент модели качеств предпринимателя

Ранги качеств	Основные блоки качеств	Группы качеств (второй уровень)	Первичные качества (третий уровень)
	Работоспособность	8.1. Физиологи­ческий потенциал	1. Хорошее здоровье 2. Возраст 3. Тренированность нервной 4. Отсутствие вредных привычек (алкоголь, наркотики, курение и т. д.)
		8.2. Эмоционально-волевой потенциал	2. Упорство в работе 3. Трудолюбие 4. Увлеченность работой (призвание) 5. Семейное благополучие 6. Жизнерадостность 7. Оптимизм 8. Удовлетворенность результатами деятельности

Без подобных характеристик, позволяющих конкретизировать термины и поня­тия, сделать их удобными для адекватного понимания и практического использова­ния, модель личностных качеств предпринимателя была бы неполной.

Конечно, каких-то из перечисленных качеств конкретному человеку, стремяще­муся в большой бизнес, может и не хватать. Но тогда в его «команде» должны быть люди, владеющие недостающими ему качествами.

Предпринимательская способность определяется как один из факторов производства, влияющих на характер и темпы экономического развития. Под предпринимательской способностью понимается способность человека (его знания и умения, моральные качества) эффективно использовать сочетание ресурсов (материальных, финансовых, людских и др.) для производства товаров и услуг, принимать грамотные, обоснованные выгодой управленческие решения, создавать новшества, идти на риск. В состав данного фактора следует включать, прежде всего, предпринимателей, к которым относятся, в первую очередь, владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих. Помимо собственно предпринимателей, т.е. непосредственных носителей предпринимательских способностей, в состав данного фактора следует включать всю предпринимательскую инфраструктуру страны, а именно действующие институты рыночной экономики: банки, биржи, страховые компании, консультативные фирмы. Наконец, к данному фактору, несомненно, относятся предпринимательская этика и культура, а также предпринимательский дух общества. В целом предпринимательский фактор можно охарактеризовать как особый механизм реализации предпринимательских способностей людей, основанный на действующей модели рыночной экономики. Уникальность значения предпринимательской способности состоит в том, что именно благодаря этому фактору приходят во взаимодействие прочие экономические факторы – труд, капитал, земля. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические факторы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиционная активность, технологические нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательских способностей. Стоит отметить, что залогом успешной реализации предпринимательских способностей являются, прежде всего, сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также их чувство социальной ответственности.

Предпринимательская способность как фактор производства имеет свою специфическую оплату – предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее, это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход – это та плата, которую получает предприниматель за свои организаторские способности по объединению и использованию экономических факторов, за риск убытков от их использования, за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть. В экономической теории предпринимательский доход делят на две части: нормальную и экономическую прибыль. К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, плату за обычный рутинный труд по управлению предприятием; ко второй – плату за риск, инновации, монопольную власть, плату за тот управленческий труд, который ведет к достижению уровня прибыли выше минимально допустимого. Экономическая прибыль возможна тогда, когда в условиях неопределенности (а будущее всегда неопределенно) предприниматель пошел на риск, например, на выпуск новых товаров, и этот риск оказался оправданным. Эта часть прибыли выступает как компенсация предпринимателю за его прозорливость: при введении предпринимателем технологических, организационных и других новшеств (инноваций) он получает за них компенсацию, а также зачастую прибыль является следствием недостаточной конкуренции или даже монополии, которые являются результатом продуманной деятельности предпринимателя на рынке. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется, прежде всего, за счет второй составляющей, т.е. экономической прибыли.

Если деятельность предпринимателя в отрасли приводит к отрицательной экономической прибыли (т.е. к недополучению даже нормальной прибыли), он должен решить вопрос, оставаться ли ему в отрасли (если предприниматель не рассчитывает на улучшение финансового положения в будущем) или переключиться на другой род деятельности. Однако предприниматель, получающий нулевую экономическую прибыль, из дела может не выходить, так как нулевая экономическая прибыль означает, что он все-таки получает нормальную прибыль. Конечно, предпринимателю хотелось бы иметь положительную экономическую прибыль, т.е. то, что стимулирует его к развитию и коммерциализации новых идей. Но на конкурентном рынке, как известно, экономическая прибыль тяготеет к нулю. Эта тенденция означает не то, что предприниматель в отрасли работает неэффективно, а то, что сама отрасль является конкурентной. Отрасли с положительной экономической прибылью привлекают предпринимателей из других менее прибыльных отраслей, вследствие чего экономическая прибыль перераспределяется на вновь прибывших субъектов и стабилизируется на уровне нулевой экономической прибыли. Как видно, экономическая прибыль имеет временный характер, если речь не идет о рынках с искусственно поддерживаемой неконкурентной средой.

Экономическая прибыль как элемент предпринимательского дохода выполняет ряд функций:

· во-первых, характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предпринимателя. Получение экономической прибыли означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью. Экономическая прибыль дает оценку деятельности предпринимателя;

· во-вторых, обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что она является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов. Поэтому предприниматель заинтересован в получении максимальной экономической прибыли, так как это является основой для расширения, научно-технического развития деятельности;

· в-третьих, что немаловажно, она является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней.

Источниками экономической прибыли являются: неопределенность и риски; неопределенность и инновации; монопольная власть.

Первый источник экономической прибыли выражается в том, что в условиях рыночной экономики, для которой характерна экономическая свобода субъектов, любому виду предпринимательской деятельности свойственны неопределенность и риски. Имеется в виду неопределенность в оценке рыночной ситуации (обладание предпринимателем неполной или недостаточной информацией о состоянии внешней среды и возможных ее изменениях) и риски – возможности неблагоприятного (необязательно ожидаемого) исхода действия, предпринятого в условиях неопределенности. В условиях неопределенности и рисков стоимость реализованного продукта крайне редко равна общим факторным затратам (явным и неявным) на его создание (даже при конкурентной среде). Это дает начало создания экономической прибыли. Выделяют два класса собственников факторов производства. Во-первых, те, размеры вознаграждения которых за предоставление фактора (труд, земля, капитал) в пользование устанавливаются до определения рыночных результатов производства и получают доход в соответствии с договором (заработная плата, рента, процент). Во-вторых, те, размеры вознаграждения которых за использование фактора (предпринимательские способности) зависят от рыночных результатов производства, и получают недоговорные или остаточные доходы (прибыль). Если бы все выплаты за использование факторов производства действительно были функцией результатов проведенных операций, то не образовалось бы никакой экономической прибыли. Однако на практике соглашения о выплатах включают неизменные обязательства. Следовательно, если принять во внимание защитную стратегию, обязательства даются на основе неких субъективных распределений вероятности. Разность между ожидаемыми результатами, установленными на основе тех условий, на которых контракты вступили в силу, и результатами, полученными в действительности, является мерой экономической прибыли.

Второй источник экономической прибыли выражается в том, что неопределенность и инновация тесно связаны между собой. Новатор своими действиями вводит неопределенность. Совершенно очевидно, что отказ от испытанного и знакомого в пользу нового создает ситуацию, когда лицо, принимающее решение, обладает неполной информацией (неопределенность, риск), а это один из факторов возможности экономической прибыли. Однако и сами по себе инновации способны быть источником экономической прибыли. Инновация – это акт изменения функции производства или полезности. Она включает производство новой продукции, изменение технологического прогресса, совершенствование методов производства и т.п. Без инноваций экономика придет в устойчивое состояние, т.е. в движение по кругу (если не вмешаются экзогенные силы). Однако благодаря инновациям возникает следующая спираль развития экономики. Предприниматель реализует некую инновацию, что позволяет ему на время стать лидером в отрасли, а значит, временно сконцентрировать в своих руках рыночную власть. В результате этого он получает экономическую прибыль. Вследствие подражания новатору другими предпринимателями его рыночная власть слабеет, и прибыль в последующем аннулируется. Следовательно, для предпринимателя, вводящего инновации, единственным путем получения постоянной экономической прибыли являются непрерывные нововведения. Из сказанного видна огромная социальная значимость предпринимателя, осуществляющего нововведения. «Предприниматель – орудие прогресса». Экономическая прибыль – это награда за нововведения, что побуждает предпринимателя вводить инновации снова и снова, и таким путем он ведет общество к непрерывному прогрессу.

Третий источник экономической прибыли выражается в том, что эффективная деятельность предпринимателя зачастую приводит к монополизации его положения в отрасли, что обеспечивает получение монополистической прибыли (составляющий элемент экономической прибыли). Существует ряд причин, позволяющих сконцентрировать предпринимателю рыночную власть в своих руках: первая причина – минимизация издержек производства и высокая эффективность, обусловленные экономией на масштабах производства; вторая причина – предприниматель может обладать контролем над некоторыми уникальными факторами и условиями производства (ограниченный доступ к природным ресурсам, технологические процессы, знания, защищенные патентом или содержащиеся в секрете и т.п.); третья причина – государственное ограничение притока предпринимателей в отрасль (монополии могут существовать в силу того, что они покупают или им предоставляют исключительное право на продажу некоего блага). Предприниматель, монополизировавший отрасль по той или иной причине, концентрирует в своих руках рыночную власть, что позволяет ему устанавливать оптимальный для него уровень цен, максимизирующий получение монополистической (экономической) прибыли, ограничиваясь при этом исключительно эластичностью спроса по цене. Источником образования дополнительной монопольной прибыли (следовательно, и экономической прибыли) служит ценовая дискриминация – политика назначения разных цен на продукцию одинакового качества, для различных категорий потребителей (по доходам, по территориям проживания и т.п.) на основе разницы в эластичности их спроса. Политика ценовой дискриминации может также реализоваться через нелинейное ценообразование, когда сумма, которую платит клиент, не является прямо пропорциональной величине его покупки. Скидки в зависимости от количества покупаемой продукции являются наиболее типичными примерами нелинейного ценообразования.

Что такое предпринимательские способности (предпринимательство)?

Предпринимательские способности (предпринимательство) можно определить как экономический ресурс, в состав которого следует включать предпринимателей, предпринимательскую инфраструктуру, а также предпринимательскую этику и культуру.

В свою очередь, к предпринимателям относятся прежде всего владельцы компаний, менеджеры, не являющиеся их собственниками, а также организаторы бизнеса, сочетающие в одном лице владельцев и управляющих.

Используют также термин «предпринимательский потенциал». В целом предпринимательский потенциал можно охарактеризовать как потенциальные возможности по реализации предпринимательских способностей людей.

Уникальность значения предпринимательства состоит в том, что именно благодаря ему приходят во взаимодействие прочие экономические ресурсы - труд, капитал, земля, знание. Инициатива, риск и умение предпринимателей, помноженные на рыночный механизм, позволяют с максимальной эффективностью использовать все прочие экономические ресурсы, стимулировать экономический рост. Как показывает опыт многих стран с рыночной экономикой, их экономические достижения, в том числе темпы экономического роста, инвестиции, нововведения, напрямую зависят от реализации предпринимательского потенциала. Так, экономический курс, ориентированный на поддержку предпринимательства, уменьшение государственных расходов, и государственного регламентирования, позволил США и ряду других стран Запада эффективно преодолеть многие трудности 80-90-х гг.

Можно утверждать, что предпринимательские способности как ресурс более эффективно реализуются в условиях максимально либеральной экономической системы, не обремененной чрезмерной государственной бюрократией, имеющей также устоявшиеся предпринимательские традиции и соответствующее законодательное оформление. При этом очевидно, что залогом успешного использования предпринимательских способностей являются прежде всего сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также их чувство социальной ответственности.

В странах с высоким предпринимательским потенциалом важную роль обычно играет малый и средний бизнес, являющийся питательной средой предпринимательства, своего рода «кузницей» предпринимательских кадров. В США, например, 40% ВНП создается на предприятиях малого и среднего бизнеса. Государство оказывает предпринимательству широкую поддержку. В стране, наряду с поддерживающим предпринимательство федеральным органом - Администрацией малого бизнеса, при органах исполнительной власти на местах действуют 19 тыс. региональных комиссий по экономическому развитию, призванных способствовать развитию бизнеса в конкретном регионе, росту производства перспективных товаров и услуг, имеющих спрос в данной местности. Кроме того, в США в середине 90-х гг. действовало около 600 так называемых предпринимательских инкубаторов, т.е. специализированных государственных и частногосударственных учреждений, осуществляющих многоплановую поддержку вновь создающимся компаниям. Такой бизнес-инкубатор территориально объединяет новые компании под одной крышей и способствует их «выращиванию» и становлению.

Предпринимательский доход

Предпринимательская способность как ресурс имеет свою специфическую оплату - предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее это не абстрактная экономическая категория. Предпринимательский доход - это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части, образующих основу нормальной прибыли и экономической прибыли (см. 3.3). К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, своего рода его заработную плату; ко второй - плату за риск, инновации, монопольную власть. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется прежде всего за счет второй составляющей.

Цели и функции фирмы

Предприниматели создают в рыночной экономике сектор предприятий. Предприятия (фирмы), составляющие основу этого сектора, представляют собой самостоятельные хозяйственные единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления коммерческой деятельности. Под последней понимается деятельность по производству товаров и оказанию услуг для третьих лиц, физических и юридических, которая должна приносить предприятию коммерческую выгоду, а именно прибыль.

Целевые установки фирмы

Конечной целью деятельности фирмы является упрочение ее позиций на рынке, прежде всего за счет максимизации прибыли. Цель максимизации денежной прибыли является безусловно определяющей в условиях совершенной конкуренции, когда на рынке действует достаточно фирм и нет препятствий для появления новых.

В условиях несовершенной конкуренции извлечение максимальной прибыли дополняется, уточняется, ограничивается или даже иногда замещается другими целевыми установками фирмы, прежде всего такими, как максимизация валовой выручки (продаж) при обеспечении удовлетворительного объема чистой выручки (прибыли); максимизация темпов роста валовой выручки (продаж); выход на новый рынок; сохранение или увеличение имеющейся доли рынка.

Характер целевых установок предприятия определяется состоянием экономики в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится его деятельность, и характером конкуренции в ней, а также стадией цикла жизни самого предприятия.

Цикл жизни предприятия (фирмы) - это определенный период времени, в течение которого оно обладает жизнеспособностью на рынке. Типичная модель жизненного цикла предприятия представлена четырьмя стадиями (выход на рынок, рост, зрелость, упадок), каждая из которых характеризуется определенным соотношением объема продаж и прибыли. Первая стадия характеризует собственно процесс.создания и становления предприятия, за которым стоят определенные начальные вложения капитала. Целевая установка на этой стадии - выход на рынок, обеспечение стартового уровня продаж. На второй стадии цикла жизни предприятие проводит активную рыночную экспансию, наращивает темпы роста продаж. Целевой установкой является расширение производственных мощностей, захват рынков. На третьей стадии в центре стоит максимизация валовой выручки, рост прибылей. Целевая установка - борьба за удержание своей доли рынка, рост производственных мощностей отходит на второй план по сравнению с сокращением издержек. На четвертой стадии происходит снижение объемов продаж и вместе с ним сокращение прибыли вплоть до возникновения убытков (результаты коммерческой деятельности предприятия становятся отрицательными). На этой стадии единственной целью предприятия становится либо продолжение его операций в течение определенного периода времени для минимизации убытков, либо выживание на рынке (сохранение его жизнеспособности) с последующим использованием его ресурсной базы для новой рыночной экспансии.

Минимизация убытков является оборотной стороной максимизации прибыли как одной из целей деятельности предприятия. Эти два понятия неразрывно связаны между собой. Однако следует отметить, что, будучи ориентированной на высокий положительный результат, в краткосрочном плане фирма может переживать менее успешные периоды своей деятельности. Речь идет о финансовых потерях, возникновение которых напрямую связано с рисками, сопровождающими предпринимательскую деятельность (см. 5.6). Предпринимательский риск, собственно, и определяется как вероятность возникновения у фирмы финансовых потерь, к которым относится и недополучение прибыли по сравнению с прогнозируемой величиной, и возникновение убытков.

Система ценностей

Процветающее предприятие - это предприятие, занимающее прочные позиции на рынке и получающее устойчивую прибыль от своей деятельности. Эта задача-максимум может быть реализована на стабильной основе только через осознание и наиболее полное удовлетворение общественных потребностей или, согласно получившей широкое распространение в теории и практике бизнеса концепции, через создание системы ценностей для трех общественных групп: владельцев (акционеров) предприятия, потребителей его продукции, поставщиков и персонала предприятия. Владельцы (акционеры) предприятия заинтересованы в постоянном и все возрастающем потоке доходов и таком использовании собственных и привлеченных средств, которое увеличивает ценность принадлежащей им собственности. Персонал и поставщики заинтересованы в стабильности предприятия, развитии с ним долгосрочных отношений, благоприятной рабочей атмосфере. Для потребителей наивысшую ценность представляют товары и услуги, удовлетворяющие их по качеству и цене (рис. 8.1).

Рис. 8.1. Система ценностей акционеров, персонала, поставщиков и потребителей продукции предприятия

Создание ценностей - это функция фирмы. Процесс создания ценностей представляет собой удовлетворение индивидуальных или групповых потребностей, в результате чего предприятие добивается общественного признания своей деятельности. Такое признание, в свою очередь, обеспечивает предприятию возможность расширять производство, наращивать объемы продаж, увеличивать прибыль и в конечном счете укреплять свои рыночные позиции.

При этом особое место отводится созданию фирмой определенной ценности (блага) для своих потребителей, так как это оказывает решающее влияние на результат ее деятельности. Ценность, созданная фирмой для своих потребителей, определяется денежной суммой, которую последние готовы заплатить за ее товары или услуги. Фирма получает прибыль только в том случае, если эта денежная сумма превышает все затраты, необходимые для создания ценности.

Основной инструмент фирмы в создании системы ценностей - это ее долгосрочная стратегия, которая базируется на использовании конкурентного преимущества предприятия. Конкурентное преимущество - это то, что выигрышно отличает данное предприятие от его конкурентов и обеспечивает его превосходство на рынке. Оно базируется на конкурентоспособности (см. 8.4) и обычно связано либо с более высоким, чем у конкурентов, качеством товаров, либо с более низкими издержками их производства. Различают два основных вида рыночной стратегии предприятия.

Для того чтобы успешно осуществлять свою деятельность в условиях рыночной конкуренции, предприятия должны или выпускать на рынок сравнимые товары с меньшими, чем у конкурентов, издержками и получать большую прибылью как разницу примерно одинаковых цен и более низких затрат (стратегия меньших издержек), или создавать для покупателя большую ценность в виде нового качества товара, особых потребительских свойств, высокого уровня сервиса, что выражается в более высокой цене и при сравнимых с конкурентами издержках соответственно в более высокой прибыли (стратегия дифференциации).

Руководство фирмы должно серьезно проанализировать имеющиеся конкурентные преимущества и выбрать одну из двух стратегий поведения на рынке. Как любой экономический выбор, необходимость четкой ориентации в своей стратегии связана с ограниченностью экономических (производственных) ресурсов. Попытки совместить элементы разных стратегий ведут к падению эффективности. Из этого, однако, не следует, что фирма, сделавшая ставку на более низкие издержки, не должна заботиться о приемлемом для потребителей качестве своих товаров и услуг. В свою очередь, предприятие, выбравшее стратегию дифференциации, не должно несоразмерно завышать цены по сравнению с конкурентами.

Выбирая оптимальную для своей фирмы рыночную стратегию, ее руководство также должно решить, в какой сфере конкуренции будет реализовываться конкурентное преимущество. Речь идет либо о конкуренции во всех секторах рынка одновременно, либо о нацеленности на какой-то узкий его сегмент. Причем, избрав узкий целевой сегмент и работая точно в соответствии с его специфическими потребностями, фирма может иметь выигрыш с точки зрения более низких издержек или более высокой дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок.