Как добиться увеличения прибыли от продаваемого товара

Библиографическое описание:

Нестеров А.К. Пути повышения прибыли предприятия [Электронный ресурс] // Образовательная энциклопедия сайт

Основной целью любого предприятия является получение прибыли, поэтому пути ее повышения относятся к приоритетным вопросам управления финансово-хозяйственной деятельностью.

Экономическое содержание повышения прибыли

Прибыль – это чистый доход предприятия, выраженный в виде разницы между полученной выгодой и понесенными затратами.

Прибыль характеризует финансово-экономический итог хозяйственной деятельности предприятия за конкретный период. Это объективный показатель масштаба предпринимательской деятельности, эффективности хозяйствования и рентабельности предприятия.

Повышение прибыли требует непрерывного управленческого воздействия на внутрифирменные процессы. Непосредственно увеличение прибыли является конечной целью процесса управления – формирование, распределение, использование и планирование прибыли предприятия.

Цель управления прибылью: максимизация доходов предприятия в текущем и перспективном периоде. Следовательно, пути повышения прибыли относятся к вопросам финансового и производственно-экономического управления.

Для достижения данной цели предприятие решает задачи, которые обеспечивают увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в соответствии с ресурсными возможностями предприятия и ситуацией на рынке.
2. Оптимизировать пропорцию между уровнем прибыли и риском.
3. Повысить качество формируемой прибыли за счет выявления резервов ее увеличения, роста доходов и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основным направлением является увеличение выпуска продукции, освоение новых видов продукции, сокращение издержек.
4. Обеспечить прирост инвестируемого капитала.
5. Сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих задач за счет формируемой прибыли, которая должна превалировать в структуре финансирования предприятия.
6. Обеспечить эффективность участия персонала предприятия в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата деятельности предприятия.

На рисунке показаны виды прибыли.

Прибыль отражает положительный , что является отправной точкой для разработки мероприятий и путей повышения прибыли предприятия. Поэтому повышение любого вида прибыли ведет к увеличению конечного финансового результата.

1. Внедрение в производство законченных инновационных продуктов или услуг;
2. Технологические инновации – внедрение инновационных технологий, позволяющих повысить качество производимой продукции, усовершенствовать технологические процессы, придать новые свойства уже производимой продукции;
3. Комплексное совершенствование производства;
4. Повышение качества управленческих, сбытовых и иных внутренних процессов без привязки к конкретным продуктам или услугам;
5. Организация ;
6. Модернизация технологий охватывает широкий спектр аспектов, включая приобретение нового оборудования, внедрение технологических линий, оптимизацию производственных узлов, реконструкцию производственных комплексов и т.д.

Бизнесмены, работающие в сфере торговли, не всегда довольны уровнем продаж. Низкий уровень продаж приводит к снижению прибыли, и часто дело доходит даже до закрытия дела. Но спешить не нужно. Сейчас будут рассмотрены эффективные варианты увеличения продаж магазина.

Причины плохих продаж

Сначала нужно найти корень проблемы. Есть 5 распространенных причин:

1. Низкое качество товара. Люди, купив товар плохого качества, больше никогда не вернутся в магазин. Более того, они еще создадут антирекламу посредством «сарафанного» радио.
2. Товар не пользуется спросом. Может быть, данный товар просто неинтересен потребителю.
3. Месторасположение. Если магазин расположен на краю города, то низкий уровень продаж не должен удивлять.
4. Высокие цены. Завышенная стоимость товара также отпугнет многих покупателей.
5. Плохой сервис. Плохое отношение к потребителю со стороны персонала негативно отразится на прибыли.

Если проблема не касается этих пунктов, то можно переходить к ознакомлению с пятью способами увеличения прибыли магазина.

Скидка

Это самое мощное оружие в руках маркетологов. Люди любят скидки. Даже если товар им не нужен, то они его все ровно купят, так как он продается по скидке. Это чистая психология и первобытный инстинкт человека. Даже обычная надпись «скидка» даст эффект. Но далеко не все продавцы дают реальную скидку. Другими словами, они оставляют стоимость прежней, но пишут на ценнике, что действует скидка.

Помимо этого, срок акции можно ограничить, чтобы была мотивация купить здесь и сейчас, ведь человек, обдумывая будущую покупку, может передумать. Не стоит забывать и о системе накопительных скидок для постоянных клиентов, это позволит привязать человека к вашему магазину.

2 товара в 1

Увеличить уровень продаж можно, если стимулировать потребителя на приобретение сразу нескольких товаров. Часто продавцы объединяют 2 товара в 1. Например, шампунь (200 р.) и мыло (50 р.). Их нужно упаковать вместе и поставить цену, к примеру, в 300 р. Особенно это работает в праздники, когда люди покупают подарочные наборы.

«Редкий товар»

Можно создать иллюзию редкого товара. Этим методом часто пользуются для массового сбыта. К примеру, «Только с 1 ноября по 1 декабря у нас будут продаваться модные шубы из новой коллекции». Это побудит покупателя сделать покупку как можно быстрее, чтобы успеть ухватить что-то редкое и уникальное.

«999.99 рублей»

Все согласятся, что 59.90 р. визуально кажется меньше, чем 60 р., хотя разница всего лишь в 10 копеек. Потребитель это может и понимает, но подсознательно не учитывает. Ему кажется, что товар стоит недорого, и он покупает его. Отличный пример рекламы новой службы такси: «Посадка от 49 рублей». Кажется, что это «сорок с чем-то», но в итоге это не меньше, чем в других службах. Хотя большая часть клиентов остановят выбор именно на первом варианте.

На первый план

Этот вариант больше подойдет для продажи залежавшегося товара. Любой товар найдет своего покупателя, и это уже доказано практикой, просто, иногда на это уходит много времени. Продавцы сокращают этот период, располагая залежавшийся товар на самом видном месте. Грубо говоря, они навязывают товар потребителю. По такому же принципу работают крупные гипермаркеты, где всякая мелочь расположена у кассы. Люди, стоя в очереди, невольно обращают внимание на разные жевательные резинки, шоколадные батончики и т. д.

Вы могли заметить, что чаще покупаете товары, которые лежат на уровне глаз. Аналогично, товары для детей кладут на уровень ниже, где они смогут их увидеть и попросить купить у родителей.

Комбинируйте эти методы и прибыль магазина увеличится

Если магазин расположен удачно, в нем хорошее обслуживание, а товар высокого качества, то эти 5 способов увеличения продаж обязательно сработают, если их комбинировать, помимо этого можно попробовать воспользоваться вирусной рекламой . Данные хитрости маркетинга уже давно известны, но начинающие бизнесмены их просто не используют. И зря, ведь с их помощью можно вполне реально увеличить прибыль в магазине.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

23.01.2018 2242

Воронка продаж

Давайте для начала разберем, как именно происходят продажи в большинстве бизнесов. Ваша целевая аудитория – это, как известно, и есть ваши потенциальные клиенты. Заинтересовавшись товаром, они, в свою очередь, к вам обращаются (звонят, пишут и так далее). Связавшись с вами, они уже соглашаются купить ваш товар (конечно же, при положительном исходе общения). От продажи этого товара мы получаем общий доход, который в итоге превращается в чистую прибыль, которая идет непосредственно владельцу бизнеса. Если все грамотно посчитать, то для наиболее заметного поднятия продаж нужно лишь увеличить эффективность каждого пункта, касающегося работы компании. Как мы к этому пришли? Рассмотрим каждый из этих моментов ниже.

1.Потенциальные клиенты

Самым первым и наиболее простым способом повышения продаж является увеличение числа потенциальных клиентов. Без большой целевой аудитории трудно представить широкую востребованность товара или услуги. Чем больше людей заинтересовано в вашем предложении, тем проще на них заработать. Очевидно, что для этого требуется расширить охват целевой аудитории. Это можно сделать несколькими способами:

• повысить число исходящих рекламных сообщений;
• увеличить число контактов в базе рассылки;
• увеличить количество раздаваемых и расклеиваемых рекламных листовок;
• повысить число подписчиков ваших рекламных страниц в социальных сетях;
• стимулировать клиентов к тому, чтобы они приводили к вам своих друзей («приведи нам еще 2х клиентов – получи следующий товар бесплатно»).

То есть, все вышеуказанные способы можно назвать достаточно старыми и, конечно же, проверенными временем. Эти действия могут положительно сказаться на прибыли, так как уже зарекомендовали себя в разных отраслях бизнеса. В качестве дополнения не забываем также и про стандартные маркетинговые приемы – это, в частности, рекламные буклеты и скидочные карты, которые даются покупателю при приобретении товара. Пусть это будет даже какая-либо мелочь, но результаты от нее должны превзойти все ожидания. Всевозможные бонусы позволяют получить постоянных клиентов, благодаря которым прибыль увеличивается еще быстрее.

2.Люди, которые вам позвонили/написали

Без человеческого фактора не обойтись и, надо заметить, можно здесь отследить множество закономерностей. Зная поведение своих клиентов, можно легко манипулировать ими и приводить к продажам в итоге. Для повышения продаж в первую очередь нужно обратить внимание на такой показатель, как конверсия – для того, чтобы узнать ее, необходимо сопоставить:

• число посетителей на сайте и число обратившихся;
• количество рекламных листовок, которые раздали или расклеили и количество звонков/сообщений.

Отследив конверсию по конкретному каналу, можно понять, есть ли смысл вкладывать в него деньги или нет. Конечно, тут нужно смотреть и конкретный промежуток времени, ведь вероятно и такое, что даже один клиент, пришедший по одному направлению, способен сразу окупить все затраты на рекламу. Возможно, стоит поработать над эффективностью рекламы, либо полностью отказаться от тех или иных способов привлечения клиентов. Чтобы посчитать конверсию, можно также спрашивать у клиентов, откуда они узнали о вас – это позволит сделать более точные выводы.

Чтобы повысить конверсию, возможно, стоит поработать над созданием продающей страницы (лэндинга), на которой будут выделены все преимущества вашего товара. Подразумевается именно одна интернет-страница, которая захватывает внимание посетителя. Используя этот вариант, можно рассчитывать на заметное повышение конверсии. Не забываем также и про кнопки «перезвоните мне» и/или «оставить заявку». Сегодня достаточно много программ, которые позволяют связаться с посетителем довольно быстро. Большое внимание должно уделяться дизайну и текстам, которые присутствуют на вашем сайте или буклете – они тоже должны содержать в себе ответы на вопросы потребителя. По сути, все эти нюансы известны опытным маркетологом, поэтому не стесняйтесь обращаться к ним для улучшения результатов. Удачно вложенные деньги в рекламу позволят получить в итоге наиболее весомую прибыль.

3.Клиенты, решившие сделать покупку

Зачастую бывает так, что число обратившихся в разы превышает количество реальных клиентов. Это однозначно говорит о низкой эффективности менеджеров по продажам. Вероятно, что-то отталкивает клиентов прямо перед самой покупкой, поэтому тут нужно разбираться более детально. Впрочем, для того, чтобы с наибольшей вероятностью увеличить данный показатель, необходимо проработать процесс продаж. Если говорить точнее, то для начала нужно точно посчитать, сколько звонков/сообщений поступает и сколько из них приводят к продажам.

Возможно, нужно внедрить или улучшить скрипты продаж, продумать ответы и аргументы на различные возражения клиентов. То есть, у вас не должно быть вопросов о том, что лучше сказать клиенту. Существует такое понятие, как «боли» клиентов, то есть, это обычно их опасения и сомнения – от этих проблем следует избавляться в первую очередь. Найдя эти проблемы, следует сразу же обозначить на сайте или в любой рекламе то, что они в вашем случае полностью отсутствуют или же вы предлагаете оптимальное решение ситуации. Например, клиенты боятся, что их обманут – в таком случае можно предложить тестовую версию своего продукта или же, допустим, работать постоплате. Вообще, многие сомнения можно развеять, указывая на свой опыт работы, которые подтверждается различными документами и деталями. То есть, на любое такое сомнение нужно находить железный аргумент, который сразу же снимет все вопросы у потенциального клиента, который в итоге все-таки сделает покупку.

Если у вас достаточно крупный бизнес, то, быть может, стоит подумать о найме дополнительных менеджеров, которые заметно улучшат обратную связь. Важно, чтобы у таких сотрудников был процент от продаж – это хорошо мотивирует их к результатам. Изучив и грамотно поработав над этими аспектами, можно будет значительно усовершенствовать свою систему взаимодействия с покупателями.

4.Общий доход

Этот показатель можно увеличить несколькими способами. Приведем два наиболее распространенных – это увеличение стоимости товара и продажа дополнительных товаров с хорошей скидкой.

Если с первым пунктом все более-менее понятно, то над вторым нужно хорошо подумать. В частности, здесь следует решить, что можно сразу же продать клиенту, купившему ваш товар. Теоретически это может быть то, без чего покупателю просто не обойтись при покупке первого продукта. Например, если он покупает автомобиль летом, то ему обязательно понадобится зимняя резина. Если речь идет о ноутбуке, то без мыши и соответствующего коврика тоже не каждый может обойтись.

Получается, дополнительный товар в идеале должен быть как-то связан с «основным» продуктом и тогда клиент уже с большей вероятностью его приобретет при хорошей скидке. Возможно, такой подход позволит вам расширить свой бизнес или же заняться еще одним видом деятельности. Допустим, если у вас автосалон, то вы можете попутно открыть и шиномонтаж или автомойку – это позволит продавать свои услуги/товары без особых усилий.

5.Чистая прибыль

Чистая прибыль представляет собой общий доход, из которого вычитаются все издержки. Для этого нужно подумать о том, как лучше снизить расходы. К примеру, это могут быть скидки от поставщиков, сокращение штата или проработка рекламного бюджета. Только после того, как предприниматель сэкономил и снизил всевозможные издержки, можно говорить о том, что он получает от своего бизнеса максимальную прибыль.

Отдельно стоит сказать о времени, которое тратится на рабочий процесс. Нужно, к примеру, посчитать, через какое время клиент получает товар на руки. Также большое значение имеет и то, по какому графику и с какой продуктивностью работают сотрудники (либо вы сами). Еще нужно обратить внимание на то, насколько быстро появляется заказанный товар на вашем складе. Посчитав указанные промежутки времени и по возможности сократив их, можно будет заработать больше за один и тот же промежуток времени. То есть, если процесс покупки и продажи одного товара длится одну неделю, а при сокращении временных затрат все это можно сделать за один день, то в пересчете на календарный месяц вы заработаете уже гораздо больше. Можно привести и другой пример, когда одна компания строит дом в течение одного месяца, а другая – в течение одного года. При одинаковых суммах сделки большая прибыль первой компании очевидна. Грубо говоря, чем быстрее вы получаете деньги, тем лучше это скажется на чистой прибыли в итоге.

Качество продукта

Отдельный подраздел стоит посвятить качеству товара или услуги. Не секрет, что за хороший продукт клиенты готовы заплатить соответствующую цену, а при удачном стечении обстоятельств они могут порекомендовать компанию и своим знакомым.

1.Соответствие ожиданиям клиента

За свои деньги человек хочет получить именно то, что ему необходимо. Да, отчасти усилиями менеджерами можно продать ему несколько другой товар, но в целом люди приходят в компанию с уже готовыми запросами. Сформировав целевую аудиторию, необходимо во всех подробностях выяснить, что именно ее интересует, какие вопросы у клиентов появляются при покупке продукта. Возможно, его стоит немного изменить, модернизировать или, если это услуга, следует ее доработать и предложить в новом формате. Стопроцентное соответствие желанию клиента – это основа любых продаж.

В самом начале раздела мы сказали о том, что за хороший товар клиенты готовы заплатить достойно. Вот только достойно – не значит дорого. Следовательно, ценовую политику тут нужно формировать так, чтобы она была предельно адекватной и в идеале не сильно отличалась от предложений конкурентов. Конечно, лучше всего, если стоимость вашего продукта будет дешевле, но это может вызвать сомнения у клиентов. Так что формируем именно такую цену, которая в большей степени соответствует вашему уровню. Здравомыслящий человек хочет за свои деньги максимум и это вполне логично. Предлагая ему лучший вариант, вы вырабатываете лояльность клиента.

3.Распространение легенды

В сказки верят не только дети, но и многие взрослые. Во многих видах бизнеса это особенно заметно. За примером далеко ходить не надо – взять хотя бы тот же iPhone, который быстро стал символом успешности и состоятельности. Очевидно, что над легендой бренда тут грамотно поработали пиарщики и маркетологи. Понятно, что в это были вложены сотни миллионов долларов, но при желании даже простой предприниматель может придумать неплохую и, главное, удачную легенду. Например, можно сказать, что ваш продукт позволяет выглядеть моложе на десять – двадцать лет. Если же вы оказываете какие-либо услуги, то можете везде говорить, что вы их выполняли для какой-либо известной личности и так далее. То есть, вовсе необязательно, чтобы это была история бренда – достаточно просто умело вставить нужные фразы и тогда легенда сработает.

4.Подтверждение сертификатами и дипломами

Здесь, пожалуй, все еще проще. Если речь идет о товаре, то следует заверить его качество соответствующими бумагами. Если бизнес в сфере услуг, то специалист, их оказывающий, должен обладать хорошим дипломом и другими подобными документами. Сегодня не составляет особой проблемы пройти платные курсы и получить свидетельство об их окончании. Если есть возможность, то можно просить также и благодарственные письма от клиентов – это тоже станет хорошим подтверждением.

Говоря о качестве, можно согласиться, что оно является основой для успешного ведения бизнеса. Получается, что качество всегда имеет большое значение и, если это возможно, следует всеми силами повышать его. Улучшайте уровень сервиса, если это услуги, а в том случае, если предлагается какой-либо товар, то он обязательно должен быть надежным и долговечным. Сегодня при желании всегда можно продавать хорошие вещи, тем более оптовый рынок не стоит на месте. Если качество вашего продукта не является самым лучшим на рынке, то тогда стоит подумать о других преимуществах. Например, это может быть привлекательная цена, большой срок годности и тому подобные плюсы. То есть, нужно чем-то привлечь клиента, и только тогда можно будет говорить о вероятности повышения прибыли.

Локация компании

Очевидно, что расположение компании имеет большое значение. Один и тот же магазин может совершенно по-разному зарабатывать в мегаполисе и в деревне.

1.Расположение в месте с хорошим трафиком

Итак, для улучшения результатов стоит подумать о том, как привлечь максимум трафика. Логично, что его лучше искать в районе с высокой проходимостью, если предполагается открытие магазина или офиса продаж. Конечно, при выборе наиболее приемлемого места могут потребоваться более существенные траты, но это может открыть более широкие возможности перед предпринимателем. Если речь идет о сайте-визитке или об интернет-магазине, то следует позаботиться о хороших позициях в поисковиках. Контекстная реклама уже достаточно давно себя зарекомендовала, поэтому отказываться от нее тоже не стоит.

2.Повсеместный поиск клиентов

Не нужно останавливаться на одном рекламном канале. Конечно, некоторые способы могут быть малоэффективными, но все же следует всячески развивать систему привлечения клиентов. Используя разные интернет- и оффлайн-ресурсы, можно значительно повысить продажи. При этом очень внимательно стоит следить за бюджетом и конверсией – это позволит подобрать наиболее оптимальный вариант для увеличения прибыли.

Развитие дилерской сети

Развивая свой бизнес, трудно не затронуть тему дилерства и партнерства. Вариантов для такого сотрудничества достаточно много и все в данном случае больше зависит от того, какой конкретно бизнес подразумевается.

1.Продажи оптом

Если вы являетесь производителем товара, то оптовики наверняка уже сами предлагают вам сотрудничество. Если этого нет, то следует обязательно подумать об этой схеме сотрудничества. Оптовые продажи актуальны не только для крупных предприятий, но и для относительно небольших фирм, работающих, например, в сфере услуг. Опять же, можно поискать тендеры от государственных учреждений и аналогичных компаний – им зачастую требуется выполнение большого объема работ. Так что этот вариант нужно учитывать в первую очередь, если вы предполагаете многократно увеличить прибыль компании.

2.Продажи за процент

Очевидно, что далеко не у всех начинающих предпринимателей есть средства на открытие своего бизнеса. В то же время, они могут зарабатывать на продажах чужих услуг или товаров. Являясь владельцем компании, вы одновременно можете помочь и им, и себе. Для этого достаточно лишь решить, какой процент такие партнеры будут брать себе и/или какую наценку на ваш товар они будут делать. Далее останется лишь прорекламировать данное предложение и желающие на этом заработать наверняка не заставят себя ждать.

3.Открытие своих филиалов

Естественно, масштабирование бизнеса подразумевает и открытие филиалов компании. Развивая деятельность в других городах и регионах, можно также весьма заметно увеличить заработок. Как известно, практически все крупнейшие компании с миллиардной прибылью имеют филиалы и дочерние предприятия – без этого сложно представить высокие доходы. Конечно, все это потребует определенных сил и денег, но при отсутствии таковых можно попробовать более бюджетный вариант, обозначенный ниже.

4.Работа по франшизе

Такой способ позволяет заработать уже на продаже франшизы. То есть, с партнера берется паушальный взнос, а при дальнейшем сотрудничестве взимается роялти в виде фиксированного процента от прибыли. Владелец бизнеса передает такому предпринимателю весь свой опыт и помогает в открытии и ведении своего дела. Благодаря всевозможной поддержке и качественному контролю партнер может зарабатывать вполне неплохо. Наряду с этим, владелец головной компании может попросту повышать прибыль за счет появления новых партнеров, то есть, расширяя число франчайзи. За счет такого подхода очевидно, что общая прибыль компании может действительно увеличиться в несколько раз.

Делаем правильные выводы

Поняв, как именно повысить свой заработок, вы можете разработать свою собственную стратегию. Внимательно изучив все пункты, следует подробно расписать их на бумаге или же в отдельном файле на компьютере. Главное здесь – это постоянно следовать плану, чтобы не отклоняться от своей цели и выполнить поставленную задачу. Лучше всего разбить все на несколько блоков, в котором подробно расписать о необходимости тех или иных действий. Вероятно, вы сможете просчитать конкретную прибыль, на которую можно выйти к определенной дате – это позволит вам уже увереннее заниматься своим бизнесом. При желании можно даже показать этот план ключевым сотрудникам компании, чтобы они также помогали вам развиваться и работали на повышение прибыли. Более того, можно даже назначить ответственных за исполнение того или иного пункта, чтобы поставленные задачи были выполнены предельно быстро.

Подводя итоги, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что все в успешном бизнесе все должно быть максимально отточено и проверено. Любые недостатки следует исправлять своевременно, будь то проблема на сайте или просроченный товар. При повышении прибыли важна каждая мелочь, поэтому настоятельно рекомендуем очень внимательно отслеживать все бизнес-процессы на своем предприятии. Используя рациональный подход к решению вопросы, вы с большей вероятностью будете повышать свой заработок в целом.

Каждое предприятие, производящее какой-либо товар, нуждается в продуманном подходе его сбыта. Такими вопросами должны заниматься только специалисты, потому что неправильное планирование сбыта может привести к снижению прибыли и даже к банкротству предприятия. Зная, как увеличить выручку от продаж, любая начинающая компания сможет быстро окупить свои расходы и начнет получать первую прибыль.

Способы увеличения прибыли, ориентированные на производственный процесс

Прибылью называется разность между полученным доходом и суммой, потраченной на изготовление продукта. То есть учитывается только чистая выручка, без каких-либо материальных затрат. К ним относится не только закупка необходимых для производства продуктов и материалов, но и приобретение станков, их обслуживание, выплата зарплаты рабочим, расходы на рекламу и т.д. Поэтому для увеличения выручки необходимо принять ряд мер, касающихся оборудования, рабочей силы и технологических процессов:

Это основные способы, как увеличить прибыль от продаж, регулируя производственный процесс.

Увеличение прибыли вне производства

Оборудование, персонал и закупка ресурсов – это основа для получения продукции более дешевыми способами. Однако, чтобы увеличить выручку, нужна реализация. Без продажи товаров прибыли не будет. Поэтому требуется увеличить продажи, а они зависят от:

1. Качества продукции. Чем выше, тем больше людей захочет приобрести такой товар;
2. Расширения рынка сбыта. Этот пункт наиболее важен, благодаря ему у компании-производителя появляется много новых клиентов, а значит и повышаются продажи. Расширять рынок сбыта можно несколькими способами, но желательно их комбинировать, чтобы добиться результата. Например, нужно организовать рекламную кампанию, которая привлечет внимание потенциальных покупателей, а параллельно этому наладить связи с оптовыми клиентами – владельцами собственных торговых площадок.

Хорошо продуманная рекламная кампания способна привлечь внимание многих покупателей, а как следствие, и увеличение выручки. Но, при несоблюдении первого пункта (качества) люди очень скоро разочаруются в товаре и перестанут его покупать. Чтобы получить постоянных клиентов, нужно позаботиться о своей репутации и не предлагать им некачественный товар.

Небольшое примечание

Не все предприниматели имеют свои производства и занимаются торговлей собственными товарами. Некоторые предпочитают ограничиться только поставками (сетевой маркетинг, дистрибьюторы каких-то брендов и т.д.). В данном случае увеличить прибыль сможет только реклама. Обычно при таком уровне ведения бизнеса его владельцы создают свой веб-сайт и проводят рекламную кампанию в интернете.

На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли.

В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

• увеличение выпуска продукции;
• улучшение ;
• продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;
• снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;
• диверсификация производства;
• расширение рынка продаж и др;
• рациональное расходование экономических ресурсов;
• снижение затрат на производство;
• повышение ;
• ликвидация непроизводственных расходов и потерь;
• повышение технического уровня производства.

В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен.

Несмотря на то, что прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, она не характеризует эффективность его работы. Для определения эффективности работы предприятия необходимо сопоставить результаты (в данном случае прибыль) с затратами или ресурсами, которые обеспечили эти результаты.

Основные факторы увеличения прибыли предприятия

Как известно, прибыль от продаж — это разница между выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции, работ, услуг. Таким образом, существуют два пути воздействия (увеличения, уменьшения) прибыли предприятия:

• первый путь — снижение себестоимости;
• второй путь — увеличение выручки, т.е. объема продаж.

Рассмотрим пример взаимодействия этих путей (рис. 13.1). Чтобы увеличить прибыль на 100 тыс. руб., необходимо или снизить затраты на 100 тыс. руб., или увеличить объем продаж на 594 тыс. руб. (2994 — 2400).

Очевидно, что наиболее выгодным является вариант по снижению затрат, так как:

Рис. 13.1. Пути увеличения прибыли:

1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

снизить затраты на 4,1% гораздо проще, чем увеличить объем продаж почти на 25%;

увеличение объема производства требует дополнительных затрат, в том числе оборотных средств;

увеличение объема продаж требует завоевания определенных сегментов рынка.

Следует отметить, что снижение затрат для предприятия — объективный процесс. При этом не только по причине увеличения прибыли, но и в связи с конкурентной борьбой и необходимостью снижения цен на выпускаемую продукцию в определенных ситуациях. В этих случаях в целях сокращения или увеличения прибыли необходимо своевременно переходить на выпуск новой продукции.

Основные факторы, влияющие на снижение затрат предприятия:

• Достижение соответствующего уровня производительности труда.
• Обеспечение соответствующей оборачиваемости средств предприятия и прежде всего оборотных средств и их источников.
• Оптимизация переменных затрат предприятия.
• Оптимизация постоянных затрат, т.е. общепроизводственных, общехозяйственных и коммерческих расходов.
• Оптимизация структуры капитала предприятия, собственных и заемных средств.
• Внедрение управленческого учета, совершенствование бюджетирования.
• Оптимизация затрат на снабжение.
• Управление затратами.
• Другие факторы.

• Снижение уровня запасов.
• Устранение всевозможных потерь и непроизводительных расходов.

Основные факторы увеличения объема продаж и выручки:

I. Факторы — требования менеджмента.

• Гибкое производство, позволяющее постоянное увеличение его объема, своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента.
• Соблюдение заключенных договоров.
• Оптимизация цен и ценообразования.
• Обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг.
• Периодический пересмотр политики коммерческого кредитования.
• Другие факторы.

II. Факторы, связанные с возможными резервами.

• Завоевание и освоение новых рынков.
• Расширение дилерской сети.
• Эффективная деятельность предприятия по реализации продукции.
• Другие факторы.

Цель управлении прибылью предприятия : оптимизация планирования величины прибыли; получение, как минимум, запланированной прибыли; оптимизация распределения прибыли с точки зрения эффективности предпринимательской деятельности.

Следует отметить, что на реатизацию цели управления прибылью направлена вся деятельность предприятия. Часть этой деятельности сфокусирована на реализации другой, не менее важной цели — обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия.

Прибыльная политика заключается в следующем.

Анализ фактических финансовых результатов:

• взаимосвязь доходов и расходов предприятия и его прибыли,
• финансовый анализ выручки, прибыли и рентабельности видов
• прибыли — от продаж, балансовой, налогооблагаемой, чистой;
• анализ и оптимизация затрат предприятия в процессе разработки себестоимости, в том числе себестоимости проданных товаров, коммерческих и управленческих расходов;
• маржинальный анализ и оценка маржинальных показателей;
• анализ структуры капитала и связанного с ней финансового рычага, его влияние на рентабельность собственных средств по формуле Дюпона;
• анализ показателей оборачиваемости средств предприятия и ее влияние на рентабельность собственных средств предприятия по формуле Дюпона;
• оценка прибыли, приходящейся на одну акцию в акционерных обществах.

Анализ и оценка роли и места прибыли во внутренних финансовых отношениях, в центрах финансовой ответственности.

Разработка и обоснование бизнес-плана (финансового плана), финансовых бюджетов предприятия, в том числе прогнозного отчета о прибылях и убытках на основании результатов анализа и других экономических расчетов. Виды документов и их содержание определяются предприятием.

Разработка прибыльной политики предприятия, связанной с распределением чистой прибыли, включающей:

• дивидендную политику;
• инвестиционную политику;
• отношение к фонду потребления;
• отношение к резервному фонду за счет чистой прибыли;
• оценку прочих выплат из чистой прибыли.

Разработка организационного плана предприятия, своего рода регламента управления прибылью, включая принципы оперативной деятельности по реализации получения запланированной прибыли.

Кроме изложенных выше основных положений прибыльной политики в соответствующих документах могут быть отражены и другие положения.